静岡の製造業が『Google広告単価5,000円超え』を脱出した。改善前後の診断シートと実施した3つの施策
静岡の製造業が「Google広告 単価5,000円超え」を脱出した。改善前後の診断シートと実施した3つの施策
Google広告の単価が5,000円を超えてしまい、費用対効果が出ないと悩んでいませんか？
静岡の製造業の会社が実際にこの問題に直面し、3つの施策でGoogle広告の単価改善に成功した事例を、診断シートつきで丸ごと公開します。
この記事の結論
Google広告の単価改善とは、クリック1回あたりのコスト（CPC）を下げながら、問い合わせや成約につながる質の高い流入を増やすことです。本記事では、診断の手順・具体的な3つの施策・改善前後の比較を詳しく解説します。
– 要点1: 単価が高い原因のほとんどは「品質スコア（広告の評価点）の低さ」と「マッチタイプの設定ミス」の2つに集中しています
– 要点2: キーワードの絞り込み・広告文の改善・ランディングページ（LP）の最適化という3ステップで改善できます
– 要点3: まず自社の広告アカウントを「診断シート」でチェックすることが第一歩です
「静岡の製造業」が直面したGoogle広告の現状
月に20万円を広告費に使っても、問い合わせは月2〜3件。
これが、ご相談いただいた静岡の製造業（従業員数【要確認: 従業員数】名）の状況でした。
計算するとクリック単価（CPC）は平均5,200円。
「クリックされるだけでお金が消える」という感覚は、多くの中小企業のWeb担当者が感じている悩みです。
この記事の対象読者はこんな方です
- Google広告を運用しているが、単価が高くて費用対効果が出ていない
- 広告の管理画面を見てもどこを直せばいいか分からない
- 外注しているが、代理店から「このくらいが相場です」と言われて不安
製造業に限らず、BtoBの高単価商材を扱う中小企業に当てはまる内容です。ぜひ最後までご覧ください。
なぜ単価が5,000円を超えてしまうのか？原因を診断する
Google広告の単価が高い原因は、ほぼ2つのどちらかです。
まずは、この2点を診断することから始めましょう。
原因①：品質スコア（QS）が低い
品質スコア（QS）とは、Googleが広告の「関連性と質」を1〜10点で評価したスコアのことです。
スコアが低いと、Googleのオークションで不利になり、同じ順位を取るために余分にお金を払わされるしくみになっています。
| 品質スコア | クリック単価のイメージ | コメント |
|---|---|---|
| 10点 | 最安水準 | Googleから優遇される |
| 7〜9点 | 標準より低め | 問題なし |
| 4〜6点 | 標準〜割高 | 改善余地あり |
| 1〜3点 | 非常に割高 | 早急な対処が必要 |
品質スコアは、広告の管理画面（Google広告のキーワードタブ）で確認できます。
まず全キーワードのスコアを確認するのが第一歩です。
原因②：マッチタイプの設定ミス
マッチタイプとは、どんな検索ワードに広告を表示させるかを決める設定のことです。
設定が「広すぎる」と、全く関係のない検索にも広告が表示されてしまいます。
クリックされても成約につながらない流入が増え、単価も上がります。
| マッチタイプ | どんな検索に表示されるか | リスク |
|---|---|---|
| 完全一致 | 指定した語句とほぼ同じ | 少なすぎることも |
| フレーズ一致 | 指定したフレーズを含む検索 | バランス型 |
| 部分一致 | 関連性のある幅広い検索 | 無関係な検索に表示されやすい |
部分一致（デフォルト設定のことが多い）のまま放置していると、お金だけ消えていきます。
「検索語句レポート」を確認して、不要なキーワードを除外することが肝心です。
⚠️ チェックポイント: 管理画面の「キャンペーン」→「検索語句」から、実際にどんな言葉で広告が表示されたか確認してみてください。「こんな言葉でクリックされていたの？」と驚くケースが非常に多いです。
改善前後の比較：診断シートで変わった数字
診断シートを使って現状を整理するだけで、問題の7割は見えてきます。
以下は、今回の静岡・製造業の実際の改善前後の比較です（数値は【要確認: 実際の改善数値】をもとに確認・修正してください）。
診断シート：改善前後の比較表
| 指標 | 改善前 | 改善後 | 変化のポイント |
|---|---|---|---|
| クリック単価（CPC） | 【要確認: 改善前CPC】 | 【要確認: 改善後CPC】 | キーワード絞り込みの効果 |
| 品質スコア（平均） | 【要確認: 改善前QS】 | 【要確認: 改善後QS】 | 広告文とLPの一致度向上 |
| クリック率（CTR） | 【要確認: 改善前CTR】 | 【要確認: 改善後CTR】 | 広告文の見直し |
| 月間問い合わせ数 | 【要確認: 改善前CV数】 | 【要確認: 改善後CV数】 | LP改善の効果 |
| 月間広告費 | 【要確認: 改善前広告費】 | 【要確認: 改善後広告費】 | 無駄クリックの削減 |
※上記の数値は【要確認: 実績データ】を元に正確な数字を入れてください。
セルフ診断チェックリスト（今すぐ確認できる5項目）
以下の項目を自社のGoogle広告アカウントで確認してみてください。
- [ ] 品質スコアが5点以下のキーワードが3つ以上ある
- [ ] 検索語句レポートに明らかに無関係な言葉が含まれている
- [ ] 除外キーワード（広告を出したくない言葉）を設定していない
- [ ] 広告文とLP（ランディングページ）の内容がズレている
- [ ] 広告グループに10語以上のキーワードを詰め込んでいる
2つ以上当てはまったら、Google広告の単価改善が必要なサインです。
Web集客全体を見直したい方には、中小企業向けのウェブマーケティング7ステップをまとめた記事もご参考ください。
実施した3つのGoogle広告 単価改善施策
今回の案件で実施したのは、次の3つの施策です。
どれも「今すぐできる」ものから始めています。
施策①：キーワードの絞り込みと除外設定
最初にやったのは、使っているキーワードを「半分以下」に絞ることでした。
やみくもにキーワードを増やすと、関連性の低い検索に広告が表示されます。
「数より質」への転換です。
具体的な手順は以下のとおりです。
- 過去3ヶ月の「検索語句レポート」を全件ダウンロードする
- 成約・問い合わせにつながったキーワードを特定する
- つながっていないキーワードを「除外リスト」に追加する
- 残ったキーワードをフレーズ一致または完全一致に変更する
この4ステップだけで、無関係なクリックを大幅に減らせます。
施策②：広告文と品質スコアの改善
品質スコアを上げるには、「検索ワード」「広告文」「LP（ランディングページ）」の3つを一致させることが基本です。
例えば「静岡 製造業 部品加工」で検索した人に対して、広告文に「静岡の部品加工はお任せください」と書き、LPのタイトルも同じ言葉を使う。
この「一貫性」がスコアを上げる最短ルートです。
- 広告のタイトルにキーワードを入れる（検索語句と完全一致に近づける）
- 広告の説明文に具体的なベネフィットを入れる（「納期○日〜」「小ロットOK」など）
- 広告表示オプション（電話番号・サイトリンク等）をフル活用する
広告表示オプションは無料で設定でき、広告のスペースが広くなるためクリック率が上がりやすくなります。
施策③：ランディングページ（LP）の最適化
クリック単価を下げても、LPで離脱されては意味がありません。
単価改善と成果改善は、セットで考える必要があります。
今回、LPで改善した主なポイントは以下のとおりです。
| 改善箇所 | 改善前の状態 | 改善後の状態 |
|---|---|---|
| ファーストビュー（最初に見える画面） | 会社名と写真のみ | 課題解決のキャッチコピー＋問い合わせボタン |
| スマートフォン表示 | 文字が小さく読みにくい | ボタンが大きく押しやすい |
| 問い合わせフォーム | 入力項目が10個以上 | 必須項目を3つに絞った |
| 実績・信頼情報 | なし | 事例と会社情報を追加 |
LPの改善は「広告とは別の費用・工数がかかる」と思われがちです。
ただし、LPが改善されると品質スコアも上がり、広告単価が下がるという連鎖が起きます。
広告だけ直しても限界があるのは、ここが理由です。
ウェブサイトのリニューアルや改善の際によくある失敗については、ウェブ制作の失敗事例と事前に防ぐチェックリストにまとめています。ぜひ合わせてご確認ください。
施策を自社でやるか、外注するかの判断基準
「自分でやれそうか、プロに頼むべきか」を判断する基準は、次の2軸です。
自社でできる作業 vs 外注に向いている作業
| 作業内容 | 自社対応 | 外注向き |
|---|---|---|
| 検索語句レポートの確認 | ○ 管理画面で見られる | — |
| 除外キーワードの追加 | ○ 比較的簡単 | — |
| 品質スコアの確認 | ○ 管理画面で見られる | — |
| 広告文の書き直し | △ 専門知識が必要 | ○ |
| LPの改修・デザイン | ✕ コーディングが必要 | ○ |
| 全体の戦略設計・入札調整 | ✕ 経験が必要 | ○ |
「除外キーワードの追加」と「検索語句レポートの確認」は、社内でも今日から始められます。
一方、LP改修や入札戦略の最適化は、ミスをすると費用が余計にかかるため、専門家に依頼する方が安全です。
外注先を選ぶ際の3つのチェックポイント
- 「担当者が直接対応してくれるか」を確認する（大手代理店は窓口担当と運用担当が別のことがある）
- 月次レポートで数値の説明をしてくれるか確認する（「何をやって何が変わったか」が分かること）
- 広告だけでなく、LPやSEOも含めて提案できるか確認する（単体では限界があるため）
Web集客全体で「うまくいかない理由が分からない」と感じている方には、Web集客がうまくいかない理由と解決策をまとめた記事が参考になります。
広告の単価改善と同時に、サイト全体の見直しも検討している方は、ぜひ一度ご相談ください。
静岡を中心に、中小企業のGoogle広告・SEO・LP改善をまるごとサポートしています。
お気軽にお問い合わせください（個別診断・お見積もり無料）
よくある質問（FAQ）
Q1. Google広告の単価改善とは何ですか？
A. 広告1クリックあたりのコスト（CPC）を下げながら、問い合わせや成約につながるアクセスを増やすことです。品質スコアの向上・キーワードの絞り込み・LP最適化の3つが主な手段です。広告費を減らしながら成果を増やすのが理想のゴールです。
Q2. 品質スコアを上げるにはどうすればいいですか？
A. 「検索キーワード」「広告文」「LP（ランディングページ）」の3つを一致させることが基本です。例えば「部品加工 静岡」で検索した人に、同じ言葉を使った広告文とLPを見せることで、Googleが「関連性が高い広告」と評価しスコアが上がります。
Q3. なぜ除外キーワードの設定が必要なのですか？
A. 部分一致の設定では、意図しない検索語句（例:「部品加工 DIY」「部品加工 求人」など）にも広告が表示されることがあるためです。除外キーワードに登録することで、成約につながらないクリックへの無駄な出費を防げます。管理画面の「検索語句レポート」で実態を確認することから始めましょう。
Q4. Google広告と SEO（検索エンジン最適化）の違いは何ですか？
A. Google広告はお金を払うことで検索結果の上位に即座に表示できる広告です。一方のSEO（検索エンジン最適化）は、費用をかけずに検索上位に表示されるための取り組みです。広告は即効性があり、SEOは長期的な資産になります。BtoB企業の場合は両方を組み合わせるのが効果的です。
Q5. Google広告の単価改善にかかる費用や期間はどれくらいですか？
A. 改善にかかる費用は、自社対応か外注するかによって大きく変わります。外注する場合の運用管理費は月々の広告費の10〜30%程度が目安と言われています（業者によって異なります）。効果が数字に出始めるまでは、一般的に1〜3ヶ月程度かかることが多いです。ただし、改善内容や競合環境によって期間は変わるため、事前に担当者に確認することをおすすめします。
まとめ
Google広告の単価改善は、「品質スコア」と「マッチタイプ」の2つを直すことから始まります。
今回、静岡の製造業で実施した3つの施策をあらためて整理します。
- キーワードの絞り込みと除外設定：無関係なクリックを排除する
- 広告文の改善と品質スコアの向上：検索ワード・広告文・LPの一致度を上げる
- ランディングページ（LP）の最適化：クリックを問い合わせに変える
Google広告の単価改善は、広告の設定だけでなくサイト全体の質を上げることと連動しています。
「広告費を下げながら成果を増やす」ためには、広告・LP・SEOを一体で考えることが近道です。
自社の広告アカウントを診断してほしい、どこを直せばいいか分からないという方は、ぜひお気軽にご相談ください。
静岡の地元企業として、対応スピードと費用対効果にこだわったサポートをしています。
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