デジタル人材「採用月35万円」vs「外注月3万円」3年でいくら差がつくのか実データで計算した

「デジタル人材を採るべきか、外注すべきか」。この問いに悩む経営者・Web担当者のために、デジタル人材 採用 外注 費用を3年スパンで徹底比較します。感覚論ではなく、実際のコスト構造で差を見ていきましょう。

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この記事の結論

デジタル人材の採用と外注、3年間のトータルコストは最大で1,000万円以上の差が生まれることもあります。 どちらが正解かは「何を任せるか」「今の組織フェーズがどこか」によって変わります。本記事では費用の比較・判断基準・失敗しない選び方を順を追って解説します。

– 要点1: 正社員採用は給与以外の隠れコストが大きく、3年で総額1,500万円超になることも（目安として）
– 要点2: 外注は月3〜10万円台から始められるが、「任せきり」では成果が出ない
– 要点3: 自社の「デジタル成熟度」を確認してから、採用か外注かを選ぶのが正解

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「いつまでもWeb集客がうまくいかない」「でもデジタル専任スタッフを雇う余裕もない」と感じている中小企業の経営者は少なくありません。この記事では、デジタル人材の採用・外注にかかる費用を数字で整理し、どちらを選ぶべきかの判断基準を丁寧に解説します。

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「デジタル人材」って結局どんな人のこと？

デジタル人材とは、SEO・Web広告・SNS・サイト制作など、デジタルを使って売上を伸ばせる人材のことです。

一口に「デジタル人材」と言っても、業務範囲は広いです。主なスキルと役割を整理しておきましょう。

スキル領域	主な業務内容	採用難易度（目安）
SEO（検索上位化）	コンテンツ企画・キーワード設計・内部対策	高い
Web広告	Google広告・SNS広告の運用・分析	高い
Web制作	サイト制作・LP（商品紹介ページ）制作	中〜高い
SNS運用	投稿企画・反応分析・フォロワー増加	中程度
データ分析	アクセス解析・広告効果測定	高い

これらを1人でこなせるデジタル人材はとても希少です。採用市場では取り合いになっており、給与も高い水準になっています。

中小企業がデジタル集客で悩む背景には、こうした「人材確保の難しさ」があります。詳しくはWeb集客がうまくいかない3つの理由と解決策でも整理していますので、合わせてご覧ください。

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採用コストをリアルに計算してみた

デジタル人材を正社員として採用する場合、給与以外の「見えないコスト」が大きいのが現実です。

月の直接コスト（給与まわり）

月給35万円のデジタル担当者を採用した場合、会社が実際に負担するコストはこうなります。

費用項目	月額（目安）	備考
月給	350,000円	額面
社会保険料（会社負担分）	約52,500円	月給の約15%が目安
交通費・その他手当	約10,000〜30,000円	企業によって異なる
月あたりの合計	約412,500〜432,500円

> ⚠️ 上記は一般的な目安です。実際の金額は月給・加入する社会保険・各種手当の設定によって変わります。自社の状況に合わせて試算してみてください。

採用時の一時コスト（初年度のみ）

採用活動にもコストがかかります。

• 求人媒体への掲載費: 大手サイトで1掲載あたり30万〜100万円程度（目安）
• 採用にかけた社内工数: 面接・選考・調整など、担当者の時間も立派なコスト
• 入社後の研修・PC・環境整備: 20万〜50万円程度（目安）

これらを合算すると、初年度だけで50万〜150万円ほどの追加コストがかかることも珍しくありません。

3年間の採用コスト（概算）

期間	費用（目安）
採用コスト（初年度のみ）	50万〜150万円
人件費（月42万 × 36ヶ月）	約1,512万円
3年間合計（目安）	約1,562万〜1,662万円

※ あくまで一般的な目安です。月給・各種手当・採用コストは会社ごとに大きく異なります。

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外注コストをリアルに計算してみた

外注（業務委託・代行サービス）は、必要な業務だけを月単位で依頼できるのが最大のメリットです。

外注の月額相場（2026年時点の目安）

業務内容	月額の目安	特徴
SEO記事制作（月4本）	3万〜8万円	コンテンツの質で差が出る
Web広告運用	3万〜10万円（管理費）	広告費は別途
サイト保守・更新	1万〜3万円	小修正中心
SNS運用代行	3万〜8万円	投稿代行+分析
SEO＋広告＋制作パッケージ	8万〜20万円	複合的に任せる場合

月3万円という金額は「部分的な業務1つ」の費用感です。SEO・広告・サイト管理をまとめて任せれば、月8万〜20万円程度が現実的な相場になります。

3年間の外注コスト（概算）

パターン	月額	3年間合計（目安）
最小構成（SEO記事のみ）	3万円	約108万円
標準構成（SEO＋広告運用）	10万円	約360万円
フル構成（SEO＋広告＋制作）	15万円	約540万円

採用と比べると、フル構成でも3年で540万円程度。正社員採用の1,500万〜1,600万円と比べると、差額は約1,000万円以上になります（あくまで目安の試算です）。

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3年間コスト比較表：採用 vs 外注

デジタル人材の採用 vs 外注、3年のコスト差は最大で1,000万円以上になる場合があります。

比較項目	正社員採用	外注（標準構成）
初期費用	50万〜150万円	ほぼ0円（契約費のみ）
月額コスト（目安）	約42万〜43万円	10万〜15万円
3年間総コスト（目安）	1,500万〜1,660万円	360万〜540万円
スピード（稼働まで）	2〜6ヶ月かかる	1〜4週間で開始できることも
柔軟性	変更が難しい	内容・量を調整しやすい
社内へのノウハウ蓄積	蓄積しやすい	担当者次第
採用リスク	ミスマッチ・離職リスクあり	業者の品質リスクあり

> 📌 結論を一言で言うと、コスト面では外注が圧倒的に有利です。 ただし「社内にノウハウを残したい」「複数領域を横断的に動かせる人が欲しい」という場合は、採用のほうが長期的な投資として合理的な選択になることもあります。

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「採用すべき会社」vs「外注すべき会社」の判断基準

費用だけで決めるのは危険です。「今の自社に何が必要か」で判断しましょう。

採用が向いている会社の特徴

以下に当てはまる場合は、採用を検討する価値があります。

• デジタルマーケティングが経営の中核業務になっている
• 自社でノウハウを蓄積して競合に差をつけたい
• 社内に指示・管理できるデジタルリテラシーのある人間がすでにいる
• 月間広告予算が100万円を超えている（外注管理費が割安にならない）

外注が向いている会社の特徴

以下に当てはまる場合は、外注からスタートするのが現実的です。

• まずWebからの問い合わせを1件でも増やしたい
• 採用する余裕（時間・予算・採用担当者）がない
• どのデジタル施策が自社に合うかまだわからない
• 試しながら施策を変えていきたい

中小企業（10名〜50名規模）の多くは、最初は外注でスタートし、成果が見え始めてから内製化を検討するパターンが現実的です。

また「そもそも自社でどこまでできるか」を確認したい方は、ウェブ制作は自分でできる？判断基準と5つの注意点も参考にしてみてください。

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外注先を選ぶときに確認すべきポイント

外注を選んでも「任せて終わり」では成果が出ません。パートナー選びが重要です。

確認すべき5つのポイント

1. 何を担当してくれるか明確か

SEO・広告・制作・分析、どこまでカバーするかを必ず確認しましょう。

1. レポートや報告の頻度はどうか

月1回の報告書があるかどうかは最低ラインです。数字で進捗を見せてくれる業者を選びましょう。

1. 担当者が固定されているか

担当がコロコロ変わる業者は、引き継ぎのたびに品質が落ちます。

1. マーケティング全体の視点があるか

サイト制作だけでなく、その後のSEO・広告運用まで提案できる業者が理想です。

1. コミュニケーションのスピードが速いか

問い合わせへの返信が遅い業者は、実際の業務でも後手になりがちです。

失敗しない外注先選びについては、ウェブ制作の依頼で失敗しない！確認すべき8つのポイントで詳しくまとめています。外注先を検討中の方はぜひ参考にしてください。

「安さだけ」で選ぶのが一番危ない

月3万円の格安プランでも、成果が出なければお金の無駄です。むしろ「なぜ安くできるのか」を確認することが大切です。

• 実績があるか（導入事例・担当実績を見せてもらう）
• サービス内容が明確に定義されているか
• 追加費用が発生しない条件が整理されているか

コスト削減と成果最大化を両立できる外注先を見つけることが、デジタル人材問題の現実的な解決策です。

「デジタルに詳しい会社に相談してみたい」という方は、お気軽にお問い合わせください。静岡を拠点に全国対応しており、SEO・Web広告・制作まで一括でご相談いただけます。

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よくある質問（FAQ）

Q1. デジタル人材とは何ですか？

A. SEO・Web広告・サイト制作・SNS運用・データ分析など、デジタルを使って売上や集客を改善できる人材のことです。幅広いスキルが求められるため、採用市場では希少で給与水準も高い傾向があります。

Q2. デジタル人材を外注するとき、どうやって依頼先を選べばよいですか？

A. 「何を担当してくれるか」「成果をどう報告してくれるか」「担当者は固定か」「マーケティング全体の視点があるか」「対応スピードが速いか」の5点を確認しましょう。実績事例を見せてもらうことも大切です。

Q3. なぜデジタル人材の採用は費用が高くなるのですか？

A. 月給だけでなく、社会保険料（会社負担）・採用コスト・研修費・環境整備費などが加わるためです。月給35万円でも、実質の会社負担は月40万円以上になることが一般的です。また採用期間中は業務が止まる機会損失も無視できません。

Q4. 採用と外注、どちらが成果が出やすいですか？

A. 一概には言えませんが、スタートアップや中小企業では「外注で早く動かす→成果を確認してから内製化を検討」のステップが現実的です。採用は時間・コスト・ミスマッチリスクが大きいため、デジタル施策の方向性が固まってから判断するほうが失敗しにくいです。

Q5. 外注でデジタル人材の業務を依頼すると、月いくらかかりますか？

A. 業務内容によって異なります。SEO記事制作のみで月3万〜8万円、Web広告運用の管理費が月3万〜10万円（広告費は別途）、SEO＋広告＋サイト保守のパッケージで月10万〜20万円程度が2026年時点の目安です。自社に必要な業務を整理してから見積もりを取ることをおすすめします。

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