『デジタル人材採用に年500万円』vs『月3万円の外注体制』どちらで成果が出るのか。3年間の損益分岐点を静岡企業の実例で試算

デジタル人材の採用か、外注か。デジタル人材 採用 外注 費用比較で迷う中小企業の経営者が、3年間の実際のコストと成果の差を知れば、判断はぐっと楽になります。この記事では静岡の中小企業が直面するリアルな費用と選び方の基準を、数字で整理してお伝えします。

この記事の結論

デジタル人材の採用と外注は、費用・スピード・成果のどれを優先するかで正解が変わります。本記事では費用の内訳・3年損益分岐点・静岡企業の選び方ポイントを詳しく解説します。

– 要点1: 採用は3年以上運用して初めてコストが下がる。短期では外注が有利
– 要点2: 月3万円の外注は「格安帯」。成果を出すには月10〜20万円台が現実的な目安
– 要点3: まず「何を任せたいか」を明確にしてから採用か外注かを決める

そもそも「デジタル人材」って何をする人？

デジタル人材とは、SEO（検索エンジン最適化）・ウェブ広告・SNS運用・アクセス解析など、会社のWeb集客を動かせる人材のことです。

「Web担当者を1人雇えば全部できる」と思いがちですが、実際は領域が広くて1人では難しいことも多いです。

デジタル人材に期待される主な仕事

中小企業が採用しようとすると、この全部を1人でやれる人材を探すことになります。しかし現実には、全領域をカバーできる人ほど採用コストが高くなるという問題があります。

まず「何を解決したいのか」を絞ることが先決です。Web集客の何が課題なのかを整理するには、Web集客がうまくいかない原因と解決の手順を解説した記事も参考にしてください。

採用ルートの費用：年500万円の内訳を分解する

採用で「年500万円かかる」という話を聞いたことがあると思います。実際の内訳を見ていきましょう。

採用・雇用にかかるコストの目安

※上記はあくまで市場平均をもとにした目安です。実際の金額は採用市場・エリア・スキルレベルによって変わります。

採用で気をつけるポイント

採用の一番のリスクは「すぐに成果が出ない」ことです。

入社後3〜6ヶ月は業務に慣れる期間になります。その間も給与は発生します。また、採用後にスキルが期待を下回るリスクも中小企業には大きいです。

⚠️ 注意: 「1人採用すれば全部解決」という期待は禁物です。Web担当者が1人でSEO・広告・SNS・解析・更新すべてをこなすのは、かなり負荷が高い働き方です。

外注ルートの費用：月3万円〜の実態と相場感

デジタル人材 採用 外注 費用比較でよく見かける「月3万円〜」という数字。実際にはどの範囲の仕事を頼めるのでしょうか。

外注費用の相場と対応範囲（目安）

### 「月3万円」の外注で何ができるか

正直に言うと、月3万円でできることはかなり限られます。

• ブログ記事を1〜2本書いてもらう
• SNS投稿を週1〜2回代行してもらう
• これくらいが現実的な範囲です

「Web集客を本格的に改善したい」なら、月10〜20万円以上の体制が現実的な目安になります。

外注でよくある失敗

外注を選ぶときの注意点については、ウェブ制作の依頼で陥りやすい落とし穴と確認すべき8つのポイントでも詳しく解説しています。

特に中小企業で多い失敗がこれです。

1. 「安い外注先」に頼んで成果が出ず、1年以上無駄にした
2. 任せたまま放置して、何をやっているか分からなくなった
3. 担当者が変わって引き継ぎがうまくいかなかった

外注は「安ければいい」ではなく、「何の課題を解決するか」を明確にしてから選ぶことが大切です。

3年間の損益分岐点を試算してみた

ここが一番の核心です。採用と外注、3年間で見たとき、どちらがコスト的に有利なのかを試算します。

比較条件の設定

• 採用パターン: Web担当者1名を採用。年収420万円＋社会保険・採用費込みで初年度570万円、2年目以降は年480万円（目安）
• 外注パターン: SEO＋広告運用を月15万円で外注委託（年180万円）

3年間のコスト比較（試算）

※あくまで概算です。実際の金額は条件によって大きく変わります。

数字から見えてくること

3年間で見ると、採用は外注の約2.8倍のコストがかかる試算になります。

ただし、採用には外注にないメリットもあります。

• 社内にノウハウが蓄積される
• 急な対応・細かい修正がしやすい
• 競合に情報が漏れにくい

一方で外注には以下のメリットがあります。

• 固定費がかからない（解約できる）
• すぐに専門スキルを活用できる
• 複数の領域をカバーしてもらいやすい

3年以内に方針が変わりそうな企業は外注が有利です。逆に、デジタルを経営の核に据えて長期投資できる企業は採用も選択肢になります。

静岡の中小企業はどちらを選ぶべきか？判断基準6つ

静岡エリアの中小企業に限らず、デジタル人材 採用 外注 費用比較で迷う会社には共通のパターンがあります。次の6つの質問で方向性を確認してください。

選択の判断基準チェックリスト

### 静岡の中小企業に多いパターン

静岡エリアの中小企業の多くは、製造業・サービス業・建設業など「本業が強い会社」です。デジタルに専任を置くよりも、専門パートナーと組んで本業に集中するスタイルが合っているケースが多いです。

また、静岡は東京・名古屋に比べてデジタル人材の絶対数が少ないため、採用競争が激しい側面もあります。優秀なWeb担当者を採用できてもすぐ転職されるリスクがある点も現実として知っておく必要があります。

外注先を選ぶ際は、地元・静岡に拠点を持つパートナーのほうが対面での打ち合わせがしやすく、自社の業界感を共有しやすいメリットがあります。

中小企業がウェブで集客を始めるときの全体像については、マーケティングをウェブで始める7ステップをまとめた記事もあわせてご覧ください。

よくある質問