ウェブ制作会社に『SEOも込みでお願い』と言ってはいけない理由と、正しい分離発注の手順

「サイトを作ったのに、全然検索で見つからない」——そんな後悔をする中小企業がとても多いです。原因の多くは、ウェブ制作とSEOを同じ会社に丸投げしたことにあります。この記事では、ウェブ制作・SEO・外注・発注の分離という考え方を使って、失敗しない正しい頼み方を解説します。

この記事の結論

ウェブ制作とSEOの外注を分離しないと、サイトは完成しても集客できない”箱だけ”になりがちです。発注前に役割を分けることが、Web集客成功の第一歩です。

– 要点1: 制作会社は「見た目・機能」の専門家。SEOは別の専門知識が必要
– 要点2: 一括発注は短期的に楽に見えるが、後から修正コストがかさみやすい
– 要点3: 発注を分離し、目的→設計→制作→SEO の順で進めることが正解

なぜ「SEOも込みで」が失敗を生むのか

制作会社に「SEOもお願いします」と言うと、聞こえはいいですが、中身があいまいなまま進むことがほとんどです。

制作会社のSEOは「技術的なSEO」だけになりがち

制作会社が対応できるSEOは、主に以下のようなものです。

• ページの読み込み速度を速くする
• タイトルタグ（検索結果に表示される見出し）を設定する
• スマホ対応（レスポンシブデザイン）にする

これらは大切ですが、集客に直結するSEOの本丸ではありません。

本当に集客につながるSEOは、「どのキーワードで上位を狙うか」「読者の悩みに答えるコンテンツを作るか」という戦略・コンテンツの領域です。制作会社はここが弱いことが多いです。

「込みでお願い」が生む3つのリスク

実際に「制作会社に任せたけどSEOの成果が出ない」という事例は少なくありません。ウェブ制作の失敗事例と、事前に防ぐためのチェックリストも参考にしてください。

制作会社のSEOと専門会社のSEOは何が違う？

「SEOが得意な制作会社もあるのでは？」という疑問はもっともです。整理しましょう。

2つのSEOを比較する

> ポイント: 制作会社のSEOを「基礎工事」、専門会社のSEOを「継続的な営業活動」と考えると分かりやすいです。両方が揃って初めて集客できます。

どちらも必要。でも役割は分ける

「どちらかで十分」ではなく、役割を明確に分けて両方に頼むのが正解です。

制作会社には「技術的に正しいサイトを作る」ことを、SEO会社には「検索で見つけてもらう仕組みを作る」ことを任せます。

正しい分離発注の手順（5ステップ）

では実際にどう進めればよいか。5つのステップで説明します。

ステップ1: 目的を言語化する（発注前）

まず「このサイトで何を達成したいか」を決めます。

• 問い合わせを月に○件増やしたい
• 特定の商品ページを検索上位に出したい
• 採用応募を増やしたい

目的が決まれば、制作とSEOそれぞれに何を依頼すべきかが見えてきます。ウェブでマーケティングを始めるための全体設計も、この段階で確認しておくと役立ちます。

ステップ2: SEO設計を先に決める（制作前）

これが最重要です。

サイトを作ってからSEOを考えると、後から構造を大幅に変える羽目になります。

SEO設計で決めること：

1. 狙うキーワードの一覧（KWリスト）
2. サイト構成（どのページに何のキーワードを当てるか）
3. 各ページに必要なコンテンツの内容と文字数の目安

この設計書を制作会社に渡して、それに沿って作ってもらうのが正しい順序です。

ステップ3: 制作会社に「仕様書」として渡す

SEO設計をまとめた資料を、制作会社への発注仕様に含めます。

渡す内容の例：

• URL構造（例：/service/ /blog/ など）
• 各ページのH1（見出し）案
• ページタイトル・メタディスクリプション（検索結果に表示される説明文）の案
• ページ内リンクの構成図

「あとはよしなに」ではなく、決めた設計を実装してもらうというスタンスが大切です。

ステップ4: 制作完了後にSEO施策を始める

サイトが完成したら、次はSEO会社や社内担当者が動き始めます。

具体的な施策例：

• ブログ記事・コラムを定期的に投稿する
• 外部サイトからリンクをもらう（被リンク獲得）
• Googleサーチコンソール（検索状況を確認する無料ツール）でデータを分析する
• 月ごとの訪問数・問い合わせ数を追跡して改善する

ステップ5: 成果を数字で追いかける

「なんとなく上位に出た気がする」では意味がありません。毎月、以下を確認します。

• オーガニック流入数（検索から来た訪問者の数）
• 問い合わせ件数・CVR（訪問者のうち問い合わせした人の割合）
• 狙ったキーワードの順位

数字で管理することで、次の改善が具体的になります。

分離発注でよくある不安と解消法

「分けて頼むのは面倒では？」という声がよくあります。不安を一つずつ解消します。

不安①：管理窓口が増えて大変になる

解消策: 制作フェーズとSEOフェーズを時系列で分ければ、同時に複数社と話す必要はほぼありません。制作が終わったらSEO会社に引き継ぐ形で動けます。

不安②：制作会社とSEO会社の言っていることが食い違う

解消策: 発注前にSEO設計を固めておけば、「この仕様で作ってください」と明確に伝えられます。あいまいな依頼が食い違いを生むので、仕様書を先に作ることが予防策です。

不安③：費用が2社分になって高くなる

解消策: 確かに窓口は増えますが、一括発注でSEO成果が出ない場合の「作り直しコスト」と比較してください。最初から分けた方が、結果的に安くなることの方が多いです。

制作依頼の前に知っておきたいポイントは、ウェブ制作の依頼で確認すべき8つのポイントをまとめた記事でも詳しく解説しています。

発注先の選び方チェックリスト

制作会社・SEO会社それぞれに確認すべきポイントをまとめました。

制作会社を選ぶときの確認ポイント

• [ ] SEO設計を渡したら、その通りに実装できますか？（柔軟性の確認）
• [ ] 納品後もコンテンツ追加・修正がしやすい構成になっていますか？
• [ ] 使うCMS（更新ツール）は自社で操作できますか？
• [ ] 制作後の保守・更新サポートはありますか？

SEO会社・コンサルを選ぶときの確認ポイント

• [ ] 成果の定義（KPI）を最初に決めてくれますか？
• [ ] 月次でレポートを出してもらえますか？
• [ ] コンテンツ制作まで対応していますか？
• [ ] 業種・規模の近い実績を見せてもらえますか？

注意: 「上位表示を100%保証します」という会社は要注意です。検索順位はGoogleが決めるため、保証できるものではありません。誠実な説明をしてくれる会社を選びましょう。

よくある質問（FAQ）