『リスティング広告より先にやれ』とプロが言う無料施策を、実際に静岡の小売業で試した6週間の記録
『リスティング広告より先にやれ』とプロが言う無料施策を、実際に静岡の小売業で試した6週間の記録
「広告費を使う前に、まずサイトを育てろ」。静岡の小売業がリスティング広告より先に無料施策を6週間やってみたら、何が変わったか正直に記録しました。
この記事の結論
リスティング広告（検索連動型の有料広告）は、サイトの土台が弱いまま始めても費用が無駄になります。まず無料施策でサイトを整えることが、結果的に最短ルートです。
– 要点1: 無料施策を先にやると、広告を出したときのコスト効率が上がりやすい
– 要点2: 静岡の中小企業でも、6週間の無料施策だけで問い合わせ経路に変化が出た事例があります（詳細は本文で）
– 要点3: 今すぐできる無料施策は3つ。Googleビジネスプロフィール・SEO・SNSの整備から始めてください
この記事はこんな方向けです
静岡エリアで事業を営む中小企業の経営者・Web担当者で、「広告を打つ前にやれることはあるか？」と考えている方に、実例と手順を丁寧に解説します。
なぜ「広告より先に無料施策」とプロは言うのか？
リスティング広告より先に無料施策をやるべき理由は、「広告はサイトの外からお客さんを連れてくるだけで、受け皿が弱ければ意味がない」からです。
サイトが弱いまま広告を出すと何が起きるか
たとえば、月に3万円のリスティング広告を出したとします。
- 検索した人が広告をクリックする
- サイトに来たけれど「何の会社かわからない」「問い合わせ方法が見つからない」
- そのまま離脱（ページを閉じる）→ 広告費だけかかって終わり
これは「ザルに水を入れている状態」です。無料施策でサイトのザルの穴を塞いでから、水（広告）を注ぐ順番が正しいのです。
無料施策がリスティング広告の効果も底上げする
- Googleビジネスプロフィール（Googleマップへの無料掲載）が整っていると、広告との合わせ技で信頼感が増す
- SEO（検索で自然に上位に出る状態）が少しでも整うと、広告をやめたあとも集客が続く
- SNSの投稿が充実していると、広告を見た人が「本当に信頼できる会社か」を確認したときに安心感を持てる
実際に静岡の小売業が6週間でやった3つの無料施策
今回の事例は、静岡市内で従業員10名前後の小売業の会社です。
業種の詳細は省略しますが、地域のお客さんへの販売が主な事業です。
※ 詳細な数値は「6週間で何が変わったか？」のセクションで触れます。
施策①：Googleビジネスプロフィールの整備（1〜2週目）
Googleビジネスプロフィールとは、Googleマップや検索結果に会社情報を無料で掲載できる仕組みです。
実際にやった作業：
| 作業内容 | 所要時間の目安 |
|---|---|
| プロフィールの基本情報を最新に更新 | 30分 |
| 営業時間・電話番号・住所を正確に記入 | 15分 |
| 店舗・商品の写真を10枚以上追加 | 1〜2時間 |
| 「投稿」機能でお知らせを週1回掲載 | 毎週30分 |
| 過去の口コミに返信 | 1時間 |
どれも無料でできます。費用は0円です。
施策②：サイト内の情報整理（SEOの土台づくり）（2〜4週目）
SEO（検索エンジン最適化）とは、Googleで検索されたときに上位に表示される状態を作ることです。
ここでは「難しいSEO」ではなく、「当たり前のことを当たり前にやる」作業に絞りました。
実際にやった作業：
- サービスページのタイトルを「何を売っているか」がわかる言葉に直す
- 「会社案内」ページに代表者の顔写真と一言コメントを追加
- 問い合わせページのボタンをわかりやすい場所に移動
- スマートフォンで見たときに文字が小さすぎないか確認・修正
Web集客でうまくいかない原因の多くは、実はこういう「基本の抜け漏れ」にあります。Web集客がうまくいかない原因と解決策をまとめた記事も参考にしてみてください。
施策③：SNS（Instagram）の投稿を週2回ペースで再開（4〜6週目）
この会社はInstagramのアカウントを持っていましたが、6ヶ月以上更新が止まっていました。
やった内容：
- 投稿ルールを「週2回・スマホで撮った写真1枚＋短い説明文」に絞る
- 過去に好評だった投稿をリサーチして、似たテーマで再投稿
- プロフィール欄にサイトのリンクを正しく貼り直す
「毎日やろう」とせず、続けられる頻度に下げたことがポイントです。
6週間で何が変わったか？正直な記録
結論から言います。「劇的な変化」はありませんでした。ただ、確実に「芽」が出始めました。
⚠️ 以下の変化は1社の事例です。期間・業種・競合環境によって結果は異なります。「必ずこうなる」とは言えません。あくまで参考としてご覧ください。
変化①：Googleマップからのサイト訪問が増えた
Googleビジネスプロフィールを整えた後、マップ経由でサイトに来た人の数が増えました（具体的な数値は【要確認: Googleマップ経由の訪問数増加データ】）。
「Googleマップで会社名を調べた人がサイトに来てくれた」という流れが生まれたことは、ゼロだった状態から一歩前進です。
変化②：サイト内の問い合わせページへの移動率が改善
ボタンの場所を直しただけで、トップページから問い合わせページへ進む人の割合が上がりました（【要確認: 問い合わせページ移動率の変化数値】）。
デザインを変えたわけでも、費用をかけたわけでもありません。「ボタンが見つからなかっただけ」という典型的な問題でした。
変化③：Instagram経由で「見ていました」と来店客が
6週間の投稿再開後、来店したお客様から「インスタ見てましたよ」という声がちらほら聞かれるようになりました。
数値化は難しいですが、地域密着の小売業では「認知」から「来店」への橋渡しとして機能している手応えがありました。
6週間の正直な感想
| 施策 | 手ごたえ | コスト |
|---|---|---|
| Googleビジネスプロフィール整備 | ◎ 明確な変化あり | 0円 |
| サイト内の情報整理 | ○ 地味だが確実 | 0〜数千円（修正費用のみ） |
| SNS投稿の再開 | △ 効果は時間がかかる | 0円 |
6週間で「売上が劇的に上がった」とは言えません。ただ、この土台があるからこそ、この後にリスティング広告を始めたときに「費用が無駄になりにくい状態」を作れた、というのが正直なところです。
無料施策とリスティング広告、どちらを先にやるべきか比較表
リスティング広告より先に無料施策をやることが全員に正解かというと、そうとも言えません。状況によって判断が変わります。
| 比較項目 | 無料施策（SEO・GBP等） | リスティング広告（有料） |
|---|---|---|
| 費用 | 0〜数万円（制作費のみ） | 月3万円〜（業種による） |
| 効果が出るまでの時間 | 1〜3ヶ月以上（目安） | 出稿後すぐ（数日以内） |
| 効果の持続性 | 続けると資産になる | 止めると即ゼロになる |
| 向いている状況 | 今すぐ広告費が出ない・土台を作りたい | 今すぐ集客したい・イベントがある |
| 難易度 | 知識があれば自社でできる部分も多い | 専門知識がないと費用が無駄になりやすい |
| 静岡の中小企業への適合度 | ◎（地域名・地場情報との相性が良い） | ○（競合が少なければ低コストで出せる場合も） |
### 「どちらか一方」ではなく「順番」が大事
プロが「広告より先に無料施策をやれ」と言うのは、「広告をやるな」という意味ではありません。
正しい順番：
- 無料施策でサイトの土台を作る（1〜2ヶ月）
- 効果測定（アクセス数・問い合わせ数を確認）
- 土台が整ったらリスティング広告を追加する
この順番を守るだけで、広告費の無駄遣いをぐっと減らせます。
なお、そもそもサイト自体が古い・使いづらいという場合は、リニューアルの判断も必要になります。ウェブ制作の依頼で失敗しないための8つの確認ポイントを読むと、発注前に押さえるべき点が整理できます。
静岡の中小企業が無料施策を続けるための現実的なポイント
「やった方がいいのはわかった。でも続かない」という声はよく聞きます。静岡の中小企業が現実的に取り組むための考え方を共有します。
ポイント①：完璧を求めない・最初は「60点で出す」
Googleビジネスプロフィールもサイトも、完成度を100点にしてから公開しようとすると永遠に終わりません。60点でも出して、あとから修正する方が結果が早く出ます。
ポイント②：担当を1人決めてルーティン化する
「なんとなく全員でやる」状態は続きません。週1回の更新担当を1人決め、「毎週月曜の午前中に30分」など曜日と時間を固定するだけで続きやすくなります。
ポイント③：外注できる部分は外注する
デジタル人材が社内にいない場合、全部を自社でやろうとすると本業を圧迫します。初期設定・分析・コンテンツ制作の一部を外注しながら、運用だけ自社でやる分業も現実的な選択肢です。
Webマーケティングをゼロから始める場合は、全体像を把握しておくと判断がしやすくなります。中小企業向けWebマーケティングの始め方を7ステップで解説した記事をあわせてご覧ください。
無料施策の優先順位まとめ
- Googleビジネスプロフィール → 今日からすぐできる・効果が出やすい
- サイトの基本情報の整理 → 広告を出す前に必ずやる
- SNS・ブログの更新 → 続けることが前提・無理のない頻度で
静岡エリアで競合が少ない業種・ニッチな地域（例：静岡市・浜松市・沼津市などの特定エリア）では、無料施策だけで一定の集客ができるケースもあります。
「自社の状況では何から手をつければいいかわからない」という場合は、まず現状を診断することが第一歩です。お気軽にお問い合わせください。静岡の地域事情も踏まえながら、現実的なプランをご提案します。
よくある質問（FAQ）
Q1. 無料施策（SEO・Googleビジネスプロフィール等）とは何ですか？
A. お金をかけずにWeb上での集客力を高める取り組みのことです。具体的には、Googleマップへの会社情報の登録・サイトの文章や構造の改善・SNSの活用などがあります。費用はほぼ0円ですが、時間と手間がかかります。
Q2. 無料施策はどうやって始めればいいですか？
A. 最初のステップはGoogleビジネスプロフィールの登録・更新です。Googleアカウントがあれば今日から始められます。次に、自社サイトの問い合わせページが見つけやすいか・スマートフォンで正常に表示されるかを確認してください。この2つだけで大きく変わる場合があります。
Q3. なぜリスティング広告より先に無料施策が必要なのですか？
A. リスティング広告は「人を連れてくる」だけの手段です。連れてきた人が「問い合わせしにくい」「何の会社かわからない」サイトに来ても、広告費が無駄になります。先に無料施策で受け皿を整えることで、広告を出したときの費用対効果が高まります。
Q4. 無料施策とリスティング広告の違いは何ですか？
A. 無料施策は「資産型」、リスティング広告は「フロー型」と考えると分かりやすいです。無料施策は手間がかかりますが、積み上がれば広告を止めても効果が続きます。リスティング広告は即効性がありますが、費用を止めると翌日から集客がゼロになります。どちらかではなく、順番に組み合わせるのが正解です。
Q5. 無料施策だけで集客できるようになるまで、どのくらいかかりますか？
A. 業種・競合の多さ・地域によって大きく変わります。目安として、Googleビジネスプロフィールは数週間以内に変化が出やすく、SEOは3〜6ヶ月以上かかることが多いです。「すぐに売上を増やしたい」場合は、無料施策と並行してリスティング広告も検討する方が現実的です。
まとめ
リスティング広告より先に無料施策をやるべき理由と、静岡の小売業が実際に6週間試した記録をお伝えしました。
この記事の3つの結論：
- サイトの土台が弱いまま広告を出すと、費用が無駄になりやすい
- Googleビジネスプロフィール・サイト整理・SNS再開の3施策は、今日から0円で始められる
- 無料施策で土台を作り、その後にリスティング広告を追加するのが最短ルート
静岡エリアの中小企業は、地域名を活かした検索（例：「静岡市 ○○ 専門店」）への対応がとくに有効です。競合が少ない地域や業種では、無料施策だけでも十分な手応えが得られるケースがあります。
「自社のサイト、何から直せばいいかわからない」「リスティング広告をやろうか迷っている」という方は、まずは現状の整理から始めましょう。サービス詳細を見るか、お気軽にお問い合わせください。静岡エリアの地域事情に詳しいチームが、無料施策からリスティング広告まで一緒に考えます。
