ランディングページとホームページ、どちらに予算を使うべきか？業種別の正解を静岡の事例で検証
ランディングページとホームページ、どちらに予算を使うべきか？業種別の正解を静岡の事例で検証
「ホームページを作ったのに、問い合わせが来ない。」
「ランディングページって本当に必要なの？」
ランディングページとホームページの違いと予算配分は、中小企業のWeb集客で最もよく相談される悩みのひとつです。この記事では、業種・目的別に「どちらに予算を使うべきか」の判断基準を、静岡の事例をもとに整理します。
この記事の結論
ランディングページとホームページの違いを一言で言えば、「ホームページは会社の名刺、ランディングページは専用の営業マン」です。
– 要点1: 目的が違うので、どちらが良い・悪いではなく「何のために使うか」で選ぶ
– 要点2: 単発キャンペーンや特定サービスの集客には、ランディングページが向いている。会社全体の信頼づくりにはホームページが必要
– 要点3: 静岡の中小企業の事例では、両方を組み合わせることで費用対効果が高まるケースが多い
ランディングページとホームページ、何が違うの？
ランディングページとホームページの違いは「ページの目的」にあります。
それぞれの役割を整理すると、下記のとおりです。
| 項目 | ホームページ | ランディングページ |
|---|---|---|
| 目的 | 会社全体の情報提供・信頼構築 | 特定のサービス・商品への問い合わせ・購入促進 |
| ページ数 | 複数ページ（会社概要・サービス・採用等） | 原則1ページ |
| 構成 | メニューから自由に回遊できる | 次の行動（問い合わせ・購入）に絞った設計 |
| 主な使い方 | 指名検索・信頼確認・採用情報 | 広告のリンク先・キャンペーン訴求 |
| 制作費の目安 | 30万〜200万円前後 | 10万〜80万円前後 |
> 📌 ポイント: ランディングページは「1つのゴール」に特化しているので、問い合わせ率（CV率）を上げやすい構造です。一方でホームページは、会社の「全体像」を伝えるための場所です。
ランディングページとは何ですか？
ランディングページ（LP）とは、特定のサービス・商品・キャンペーンに絞った1枚もの（1ページ）のウェブページのことです。
訪問者をひとつの行動（資料請求・問い合わせ・購入など）に導くことだけを目的に設計します。
検索広告（リスティング広告）やSNS広告のリンク先として使われることが多いです。
ホームページとは何ですか？
ホームページとは、会社の公式サイト全体のことを指します。
会社概要・サービス一覧・実績・採用情報・お問い合わせ先など、複数のページで構成されます。
初めて会社名を知った人が「どんな会社か」を確認するための窓口です。
予算をどちらに使うべきか？業種別の判断基準
業種・フェーズによって、予算を使うべき先は明確に変わります。
ランディングページとホームページの違いを踏まえたうえで、業種別の優先度を整理しました。
「まずランディングページ」が向いている業種・場面
次の条件に当てはまる場合は、ランディングページへの予算が先です。
- 特定のサービス1本に絞って集客したい（例: 外壁塗装・英会話スクール・産業廃棄物処理）
- 広告（Google広告・META広告）をすでに使っている、または使う予定がある
- 短期間でキャンペーンの成果を出したい
- 競合が広告で上位を取っていて、検索で勝てない
こうした場面では、ホームページを丁寧に作るより先に「1サービスに特化したLP＋広告」の組み合わせが費用対効果を上げやすいです。
「まずホームページ」が向いている業種・場面
一方、以下に当てはまる場合はホームページを先に整えることをおすすめします。
- 取引先（法人）から「会社のサイトを確認したい」と言われる可能性が高い
- 採用にも力を入れたい
- SEO（検索エンジン最適化）で長期的に集客したい
- ブランドイメージや信頼性が受注に直結する業種（士業・コンサルタント・医療など）
BtoB（企業向けビジネス）では、商談前に担当者がホームページを確認するのが一般的です。ホームページが古い・ない状態では、それだけで失注のリスクがあります。
結局どちらが正解？判断軸は「今、何で困っているか」
| 今の悩み | まず手を打つべき先 |
|---|---|
| 広告を出しても問い合わせが来ない | ランディングページの改善 |
| 会社名で検索しても何も出てこない | ホームページの制作・整備 |
| SEOで集客したいが記事がない | ホームページ（ブログ機能付き） |
| キャンペーンや新サービスを今すぐ告知したい | ランディングページ |
| 採用・信頼構築を強化したい | ホームページ |
Web集客の全体的な進め方については、中小企業向けのウェブマーケティング7ステップを解説した記事も参考にしてください。
静岡の中小企業事例で見る「組み合わせ方」の実際
静岡の中小企業では、ランディングページとホームページを組み合わせて使うケースが増えています。
ここでは、業種別にありがちな「よくある失敗パターン」と「うまくいく組み合わせ方」を紹介します。
失敗パターン①：ホームページだけ作って広告を出した（建設・リフォーム系）
静岡のリフォーム会社がよく陥るのが「ホームページに広告を直接流す」パターンです。
ホームページはメニューが多く、訪問者がどこに進んでいいかわかりません。
結果として「なんとなく見て離脱」が増え、問い合わせにつながりにくくなります。
改善策: 広告のリンク先を「外壁塗装専用のランディングページ」に変えるだけで、問い合わせ率が改善する事例が多いです。（※改善幅は業種・広告内容・ページの質によって異なります）
失敗パターン②：ランディングページだけ作って広告なしで放置（サービス業）
静岡市内の士業・コンサル系の会社に多いのが「LP（ランディングページ）は作ったけど、流入（訪問者）がない」という状態です。
ランディングページは広告やSNSで集客を「引いてくる」前提の設計です。
SEO（検索で自然に上位表示されること）には向いていません。
改善策: ランディングページ＋広告をセットで使うか、SEO集客を狙うならホームページにブログ記事を充実させる方向で予算を使います。
うまくいく組み合わせ方（静岡の事例ベース）
ホームページ（信頼構築・SEO・採用）
↕
ランディングページ（特定サービスの広告集客）
↕
問い合わせ・資料請求・来店
この「ホームページ＋LP＋広告」の三角形を意識して予算を組むと、それぞれの役割が明確になります。
ウェブ制作の依頼前に確認しておきたいことは、制作会社に頼む前のチェックポイント8選にまとめています。あわせてご覧ください。
ランディングページとホームページの費用感を比較
「いくらかかるか」は業者や規模によって大きく変わりますが、おおよその目安を整理します。
⚠️ 以下の費用はあくまで業界目安です。実際の費用はサービス内容・ページ数・デザインのクオリティによって異なります。
ホームページの費用目安
| 規模・内容 | 費用目安 |
|---|---|
| 小規模（5ページ程度・シンプル） | 15万〜50万円前後 |
| 中規模（10〜20ページ・問い合わせ機能付き） | 50万〜150万円前後 |
| 大規模・カスタマイズあり | 150万円〜 |
### ランディングページの費用目安
| 内容 | 費用目安 |
|---|---|
| シンプルLP（デザイン・コーディングのみ） | 10万〜30万円前後 |
| 中規模LP（動画・アニメーション・AB検証対応） | 30万〜80万円前後 |
| 運用込み（広告管理・改善も含む） | 月額5万〜15万円前後 |
### 「安く作ってうまくいかない」よりも「目的を絞って投資する」方が費用対効果は高い
よくある失敗は「ホームページも安くLP（ランディングページ）も安く」と予算を分散させすぎることです。
どちらに集中すべきかを決めてから予算を組むのが正解です。
Web制作で失敗しがちなパターンについては、よくある5つの後悔と事前に防ぐチェックリストでも詳しく解説しています。
どちらか迷ったときのチェックリスト
迷ったときは、以下の質問に答えてみてください。
ランディングページを先に作るべきケース（チェックリスト）
- [ ] 広告（Google・META）をすでに使っている、または近々始める予定がある
- [ ] 集客したいサービスが1〜2種類に絞られている
- [ ] 3〜6ヶ月以内に問い合わせ数を増やしたい
- [ ] 競合他社がすでに広告LPを使っている業種に参入したい
→ 3つ以上チェックがつく → ランディングページを先に作る
ホームページを先に整えるべきケース（チェックリスト）
- [ ] 法人・取引先から「会社サイトを見せてほしい」と言われる可能性がある
- [ ] SEOで中長期的に集客したい（ブログ記事を書いて検索上位を狙う）
- [ ] 採用にも力を入れたい
- [ ] 今のホームページが5年以上前のまま更新されていない
→ 2つ以上チェックがつく → ホームページを先に整える
よくある質問
Q1. ランディングページとホームページの違いは何ですか？
ホームページは会社全体の情報を複数ページで伝える「公式サイト」です。ランディングページは、特定のサービスや商品への問い合わせ・購入に絞った「1ページ完結の専用ページ」です。目的・構造・使い方がすべて異なります。
Q2. ランディングページはSEO（検索上位表示）に向いていますか？
ランディングページは、特定キーワードでSEO対策をするのは得意ではありません。ページ数が少なく、内部リンク（ページ間のつながり）も構築しにくいためです。SEOで集客するなら、ブログ記事を充実させたホームページが向いています。
Q3. なぜランディングページと広告はセットで使うのですか？
ランディングページは、外部から「訪問者を連れてくる手段」がないと成果が出ません。広告（リスティング広告・SNS広告）と組み合わせることで、狙ったターゲットに確実にページを見てもらえます。SEOと違い、短期間で集客できるのが広告の強みです。
Q4. ランディングページとホームページ、どちらの費用が安いですか？
一般的にはランディングページの方が安く作れます（目安: 10万〜30万円前後）。ホームページは複数ページ・機能・デザインが必要なため費用が上がりやすいです（目安: 30万〜150万円前後）。ただし、広告運用費（月数万〜数十万円）は別に必要です。
Q5. 静岡の中小企業がWeb集客を始めるなら、どちらを先に作るべきですか？
現在、会社のホームページがない・古いままであれば、まずホームページを整えることをおすすめします。すでにホームページがあり、特定サービスへの問い合わせを増やしたいなら、ランディングページ＋広告の組み合わせが効果的です。集客の悩みに応じて順番が変わります。
まとめ
この記事では、ランディングページとホームページの違いと、業種別の予算配分の考え方を解説しました。
結論をあらためて整理します。
- ランディングページ: 特定サービスへの問い合わせを増やす「広告と組み合わせる専用ページ」
- ホームページ: 会社の信頼を伝え、SEOや採用にも使える「事業の土台」
- 正解は「どちらか一方」ではなく、今の課題に合わせて順番を決めること
静岡の中小企業では、「ホームページ（信頼構築）＋ランディングページ（広告集客）」を組み合わせて使うことで、それぞれの強みを活かした集客ができます。
「うちの業種・状況ではどちらが先か迷っている」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
静岡を拠点に、SEO・Web広告・ウェブ制作を組み合わせた集客設計をご提案します。
