Google広告『月3万円・月10万円・月30万円』別に現実的な問い合わせ数目安を計算｜業種別シミュレーター
Google広告『月3万円・月10万円・月30万円』別に現実的な問い合わせ数目安を計算｜業種別シミュレーター
この記事の結論
Google広告の予算・成果の目安は、業種・単価・クリック率によって大きく変わります。「月3万円でどれくらい問い合わせが来るの？」という疑問に、業種別の現実的な数字でお答えします。
– 要点1: 月3万円・10万円・30万円の3段階で、業種ごとの問い合わせ数の目安を試算しています
– 要点2: 問い合わせ1件あたりのコスト（CPA）は業種によって数千円〜数万円まで開きがあります
– 要点3: 予算に合わせた現実的な目標設定と、失敗しない運用のポイントを解説します
「Google広告に月3万円かけたら、問い合わせはどれくらい来るの？」と悩んでいませんか。Google広告の予算・成果の目安は、業種や単価によって大きく違います。この記事では、月3万・10万・30万円の3パターンで現実的な問い合わせ数をシミュレーションします。数字を見ながら、自社に合った予算を判断してください。
まず知っておきたい「Google広告の仕組み」
Google広告の予算・成果の目安を正しく読むには、まず仕組みを把握しておくことが大切です。
Google広告とは、Googleの検索結果やウェブサイト上に表示される「クリック課金型の広告」のことです。広告がクリックされるたびに費用が発生します。
費用の流れを3ステップで理解する
| ステップ | 内容 | 例 |
|---|---|---|
| ①広告表示 | 検索結果に広告が出る | 「外壁塗装 静岡」で検索→広告表示 |
| ②クリック | ユーザーが広告をクリック | 1クリック＝数十円〜数千円の費用 |
| ③問い合わせ | サイトを見て連絡をくれる | クリック数×転換率（CVR）＝問い合わせ数 |
### 計算で使う3つの数字を覚えておく
- CPC（クリック単価）: 1クリックにかかる費用。業種や競合によって大きく変わる
- CVR（転換率）: サイトを訪問したうち、実際に問い合わせをする人の割合
- CPA（問い合わせ1件あたりのコスト）: 予算÷問い合わせ数で計算する
⚠️ 以下のシミュレーションはあくまで「目安」です。実際の数値は競合状況・広告の質・ランディングページの完成度によって大きく変わります。
業種別・予算別シミュレーション（月3万/10万/30万円）
ここが本記事のメインです。Google広告の予算ごとに、現実的な問い合わせ数の目安を業種別に整理しました。
計算の前提条件
業種によってCPCとCVRの相場が異なります。以下は2026年時点の目安値です（実際の数値は変動します）。
| 業種 | CPC目安 | CVR目安 | 1問い合わせあたりコスト（CPA目安） |
|---|---|---|---|
| リフォーム・建設 | 200〜600円 | 1〜3% | 1万〜3万円 |
| 士業（弁護士・税理士など） | 500〜2,000円 | 2〜5% | 1万〜5万円 |
| 美容・エステ・整体 | 100〜400円 | 3〜8% | 5,000〜2万円 |
| ウェブ制作・IT支援 | 200〜800円 | 2〜5% | 5,000〜2万円 |
| 飲食・店舗集客 | 50〜200円 | 3〜10% | 2,000〜1万円 |
月3万円の場合：「まず試したい」スタートライン
月3万円は、Google広告の最小運用ラインと言われます（目安）。
試算例：リフォーム業
- 月予算：30,000円
- CPC目安：400円
- 月間クリック数：約75クリック
- CVR目安：2%
- 問い合わせ数の目安：1〜2件
試算例：美容・エステ
- 月予算：30,000円
- CPC目安：200円
- 月間クリック数：約150クリック
- CVR目安：5%
- 問い合わせ数の目安：5〜8件
月3万円では「テスト運用」のフェーズです。データが少なく、最適化が難しい段階。BtoB・高単価サービスは厳しく、単価の低い店舗サービスの方が成果が出やすい傾向があります。
月10万円の場合：「費用対効果を測れる」中間ライン
月10万円になると、データが蓄積され始め、広告の改善がしやすくなります。
試算例：士業（税理士・弁護士など）
- 月予算：100,000円
- CPC目安：1,000円
- 月間クリック数：約100クリック
- CVR目安：3%
- 問い合わせ数の目安：2〜4件
試算例：ウェブ制作・IT支援
- 月予算：100,000円
- CPC目安：500円
- 月間クリック数：約200クリック
- CVR目安：3%
- 問い合わせ数の目安：4〜8件
試算例：リフォーム業
- 月予算：100,000円
- CPC目安：400円
- 月間クリック数：約250クリック
- CVR目安：2%
- 問い合わせ数の目安：4〜6件
月10万円は「費用対効果を測れる最低ライン」とも言われます。BtoBで1件の成約金額が高い業種なら、2〜3件の問い合わせで十分ペイするケースがあります。
月30万円の場合：「本格運用・スケール」フェーズ
月30万円以上になると、複数のキーワード・広告グループを同時に動かせます。
試算例：リフォーム業
- 月予算：300,000円
- CPC目安：400円
- 月間クリック数：約750クリック
- CVR目安：2〜3%
- 問い合わせ数の目安：15〜22件
試算例：士業（弁護士）
- 月予算：300,000円
- CPC目安：1,500円
- 月間クリック数：約200クリック
- CVR目安：3%
- 問い合わせ数の目安：5〜7件
試算例：美容・エステ
- 月予算：300,000円
- CPC目安：200円
- 月間クリック数：約1,500クリック
- CVR目安：5%
- 問い合わせ数の目安：60〜90件
月30万円になっても、業種によって「問い合わせ数」は大きく変わります。CPAが高い業種（士業など）は件数が少なくても、1件の成約価値が高いので問題ありません。「件数」ではなく「1件あたりの利益」で判断することが大切です。
3段階の比較まとめ表
| 予算 | 向いている業種 | 問い合わせ目安（リフォーム） | 問い合わせ目安（美容・エステ） |
|---|---|---|---|
| 月3万円 | 低単価・店舗集客のテスト | 1〜2件 | 5〜8件 |
| 月10万円 | BtoB・士業・中単価サービス | 4〜6件 | 15〜25件 |
| 月30万円 | 本格的に集客を増やしたい | 15〜22件 | 60〜90件 |
※上記はあくまで目安です。実際の成果はランディングページや広告クリエイティブの質によっても変わります。
問い合わせ数を決める3つの要素
「同じ予算なのに、なぜ成果が変わるの？」という疑問への答えは、この3つです。
要素①：ランディングページの品質（最重要）
どれだけ広告費をかけても、ページが魅力的でなければ問い合わせは来ません。
- 読み込み速度が遅い → 離脱率が上がる
- 問い合わせボタンがわかりにくい → 問い合わせしてもらえない
- 実績・信頼情報がない → 「怪しいかも」と思われて離脱
ウェブ制作の依頼で失敗しない！確認すべき8つのポイントでは、集客に強いページに必要な条件をまとめています。
要素②：キーワードの選び方
「ニーズが高いキーワード」を選ばないと、クリックされても問い合わせに繋がりません。
- 悪い例: 「リフォーム」（検索意図がバラバラ）
- 良い例: 「外壁塗装 静岡市 見積もり」（購入意欲が高い）
購入に近いキーワードは「ロングテールKW（複数の言葉を組み合わせたキーワード）」と呼ばれます。
要素③：広告の文章（広告クリエイティブ）
検索結果に表示される見出しや説明文の質で、クリック率（CTR）が変わります。クリック率が2倍になれば、同じ予算で2倍の訪問者を集められます。
予算別・よくある失敗パターンと対策
予算帯によって、よくある失敗パターンが違います。自社の状況に当てはめて確認してください。
月3万円でよくある失敗
- 失敗パターン: 広範すぎるキーワードで予算を使い切り、問い合わせゼロ
- 対策: ピンポイントのキーワード1〜3個に絞る。エリア名や「見積もり」「料金」などを組み合わせる
月10万円でよくある失敗
- 失敗パターン: 広告はクリックされるが、ページで離脱されて問い合わせが来ない
- 対策: LP（ランディングページ）の改善に投資する。広告費とページ改善費を両立する
月30万円でよくある失敗
- 失敗パターン: 管理をGoogle任せ（自動入札）にして、費用が正しく配分されていない
- 対策: 月1回以上、検索語句レポート（実際に広告が表示された検索ワードの記録）を確認する。不要なキーワードを除外する
Web集客がうまくいかない3つの理由と解決策も、ぜひ合わせてご覧ください。広告だけでなく、集客全体の落とし穴を整理しています。
「広告だけ」では集客は完成しない
Google広告は即効性が高い一方、止めたら即ゼロになるのが弱点です。
広告とSEOを組み合わせるのが理想
| 手法 | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| Google広告 | 即日集客できる | 費用をかけ続ける必要がある |
| SEO（検索上位表示） | 資産になる・費用対効果が高くなる | 成果が出るまで時間がかかる |
広告でまず集客し、その間にSEO記事や自社サイトを育てる。この2段階が中長期で最も費用対効果が高い方法です。
ウェブ集客の全体設計に不安がある方は、中小企業のウェブマーケティング入門ガイドも参考にしてください。広告・SEO・SNSの組み合わせ方を7ステップで解説しています。
中小企業の現実的な集客ロードマップ
- 0〜3ヶ月目: Google広告でまず問い合わせを作る
- 3〜6ヶ月目: 広告データを元にSEOキーワードを選定する
- 6ヶ月目以降: SEOで自然検索からの集客が増え、広告依存を減らす
今の広告予算が本当に自社に合っているか、プロに一度確認してもらうのもひとつの手です。お気軽にお問い合わせください。現状の予算・業種に合わせた現実的な成果目安をお伝えします。
よくある質問（FAQ）
Q1. Google広告とは何ですか？
Google広告とは、Googleの検索結果や提携サイトに表示される「クリック課金型広告」のことです。クリックされた分だけ費用が発生します。自分でキーワードや予算を設定でき、翌日から広告を出せるのが特徴です。
Q2. 月3万円でGoogle広告を始めるやり方は？
まずGoogle広告のアカウントを作成し、1〜3個のキーワードに絞って設定します。キーワードは「地域名＋サービス名＋見積もり/料金」など購入意欲の高いものを選ぶのがポイントです。予算が少ない分、絞り込みが重要になります。
Q3. なぜGoogle広告の費用対効果は業種によって差があるのですか？
業種によってクリック単価（CPC）と転換率（CVR）が大きく違うからです。競合が多い業種はクリック単価が高く、問い合わせ1件あたりのコストが上がります。逆に競合が少ない業種や地域限定のサービスは比較的費用対効果が出やすい傾向があります。
Q4. Google広告とSEOの違いは何ですか？
Google広告は費用をかけている間だけ表示される「即効性あり・継続費用あり」の手法です。SEOは検索で自然に上位表示を狙う「時間はかかるが資産になる」手法です。中小企業では両方を組み合わせることで、短期・中長期の集客を両立できます。
Q5. Google広告の費用はいくらから始められますか？
Google広告は1日数百円から設定できますが、月1万円以下では十分なデータが集まらず改善が難しい傾向があります。実務では月3万円（日額1,000円）が「テスト運用の現実的な最低ライン」と言われることが多いです（目安）。業種・目標によって最適な予算は異なります。
まとめ
Google広告の予算・成果の目安を整理すると、以下のとおりです。
- 月3万円：低単価・店舗系の業種でテスト的に使うのに向いている。BtoBや高単価サービスには厳しい
- 月10万円：費用対効果を測れる中間ライン。士業・ウェブ制作・リフォームなどBtoBでも現実的な件数が見込める
- 月30万円：本格的に集客を伸ばすフェーズ。複数キーワード・広告グループで網を広げられる
大切なのは「問い合わせの件数」だけで判断しないことです。1件の問い合わせから得られる利益をもとに、自社に合った予算を設定してください。
また、広告だけでなくSEOやランディングページの改善を組み合わせることで、Google広告の予算・成果の目安を超える結果を出すことも可能です。
予算設定や運用の方針について「自社に合ったやり方がわからない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。静岡を拠点に、広告・SEO・ウェブ制作をまとめてサポートしています。
