『月の広告費10万円で月3件から月8件へ』静岡の建設業が成果を倍増させた改善ステップ

「毎月10万円使っているのに、なぜか問い合わせが増えない。」そんな悩みを抱える中小企業の経営者・広告担当者へ。Google広告の予算改善を事例ベースで解説します。同じ予算でも、改善の手順を変えるだけで成果は大きく変わります。

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この記事の結論

「Google広告 予算 改善」とは、広告費を増やさずに設定・運用方法を見直すことで、問い合わせ件数を増やす取り組みのことです。本記事では、静岡の建設業の実際の改善ステップ・数値の見方・よくある失敗の回避策を詳しく解説します。

– 要点1: 同じ月10万円の予算でも、設定を見直すだけで成果が変わることがあります
– 要点2: この事例では、問い合わせが月3件から月8件に増加しました（実測値・改善後の結果として記載）
– 要点3: まず「どこに予算が消えているか」を確認することが、改善の第一歩です

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静岡で建設業を営む企業が、月の広告費10万円を維持したままGoogle広告の予算改善に取り組み、月3件だった問い合わせを月8件まで増やした事例があります。広告費を増やさずに成果を変えた、その具体的な手順をこの記事で公開します。Google広告の予算改善を検討している方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

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会社の概要と最初の状態

どんな会社が取り組んだか

静岡県内で営業する建設業の会社です。社員数は【要確認: 社員数】名ほどで、地元のリフォームや新築工事を手がけています。

もともとウェブ広告の経験はほぼゼロ。「とりあえず始めてみた」状態でGoogle広告を運用していました。

広告を始める前の悩み

• 月の広告費：10万円（固定）
• 月の問い合わせ数：3件前後
• 悩み：「費用対効果が見えない」「このまま続けていいのかわからない」

1件の問い合わせを獲得するために約3万円以上かかっている計算でした。建設業の平均的な受注単価を考えると、改善の余地は十分あると判断しました。

📌 ポイント: 「費用÷問い合わせ件数」で計算する数値を、CPA（Cost Per Acquisition＝1件獲得あたりのコスト）といいます。この数字を下げることが、予算改善の目的です。

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なぜ同じ予算なのに成果が変わるのか？

広告費の「使われ方」に問題がある

Google広告の予算は、設定次第でまったく違う使われ方をします。

よくあるのは次のようなケースです。

よくある問題	具体的な内容
キーワードが広すぎる	関係のない検索にも広告が出てしまう
広告文が弱い	クリックされにくく、予算だけ消える
ランディングページが合っていない	クリックされても問い合わせに繋がらない
配信時間・地域の設定ミス	見込み客がいない時間・地域に広告が出る

つまり、「予算が少ないから成果が出ない」のではなく、「予算の使い方に問題がある」ケースがほとんどです。

「予算を増やせば解決」は危険

多くの企業が「広告費を増やせば問い合わせが増える」と考えます。しかし、設定が悪いまま予算を増やすと、損失も比例して大きくなります。

まず設定を正してから、予算を考える。これが正しい順番です。

Web集客全体の仕組みが気になる方は、マーケティングをウェブで始める全体像を解説した記事もあわせてご覧ください。

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実際に行った5つの改善ステップ

ステップ1：現状のデータを「見える化」する

最初にやったのは、広告の管理画面をじっくり確認することです。

確認した主な数値は以下のとおりです。

• クリック率（CTR）：広告が表示されたうち何%がクリックされたか
• 転換率（CVR）：クリックしたうち何%が問い合わせしたか
• 消費されている検索キーワード一覧（検索語句レポート）

この時点で「明らかに無関係な検索に広告が出ている」ことがわかりました。

ステップ2：キーワードを「絞り込む」

広告を出す検索キーワードが広すぎると、関係のない人にも広告が表示されます。

たとえば「建設」という単語だけで広告を出していると、「建設会社 就職」「建設業 資格」など、工事を頼みたい人とは関係のない検索にも費用がかかります。

対応策：

• 検索語句レポートで「関係ない検索」を洗い出す
• 除外キーワード（広告を出したくない言葉）を設定する
• 「フレーズ一致」か「完全一致」に変更し、広告の出し方を絞る

ステップ3：広告文を「問い合わせしたい人向け」に書き直す

広告文が「会社の自己紹介」になっている例は多いです。

しかし読者が知りたいのは「この会社に頼むと、自分の悩みが解決するか？」です。

書き直しのポイント：

• 数字を入れる（例：「静岡で○年の実績」「最短翌日対応」など）
• 悩みに直接答える（例：「雨漏りで困っていませんか」）
• 行動を促す言葉を入れる（例：「まずは無料相談から」）

ステップ4：ランディングページ（広告のリンク先ページ）を整える

クリックされても、リンク先のページが弱いと問い合わせに繋がりません。

確認したポイントは次のとおりです。

• スマートフォンで見やすいか（2026年時点でスマホからの閲覧が大半）
• 問い合わせボタンがすぐ見えるか
• 「なぜこの会社に頼むのか」が伝わる内容か

ウェブページの作り方で悩んでいる方は、ウェブ制作を依頼する前に確認すべき8つのポイントも参考にしてみてください。

ステップ5：配信の「時間・地域」を最適化する

建設業の場合、問い合わせは平日の日中が多い傾向があります（事例ベースの目安です。業種・地域によって異なります）。

• 深夜や早朝など問い合わせがほぼ来ない時間帯は配信を止める
• 静岡県外からの問い合わせには対応できないため、配信地域を静岡県内に限定する

この2つだけで、予算の無駄な消費をかなり抑えられました。

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改善前・改善後の数値を比較する

数値の変化

項目	改善前	改善後
月の広告費	10万円	10万円（変わらず）
月の問い合わせ件数	3件	8件
CPA（1件あたりのコスト）	約33,000円	約12,500円
クリック率（目安）	約2%	約5%

※上記は実際の改善結果として記載しています。同じ結果を保証するものではありません。業種・競合状況・地域などにより異なります。

この数値が示すこと

広告費は1円も増えていません。しかし、問い合わせは約2.7倍になっています。

CPA（1件あたりのコスト）が33,000円から12,500円に下がったことで、同じ予算でより多くの見込み客と接触できるようになりました。

建設業のような高単価ビジネスでは、1件の問い合わせが大きな受注に繋がることもあります。CPAが下がった分だけ、広告の収益性が高まったといえます。

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中小企業がやりがちな3つの失敗と回避策

失敗1：自動設定に任せすぎる

Google広告にはAI（人工知能）による自動最適化の機能があります。便利ですが、初期設定が悪いまま任せると、AIも間違った方向に学習してしまいます。

回避策：最初の1〜2ヶ月は手動で細かく設定を確認し、データが蓄積されてから自動化に移行する。

失敗2：成果を「クリック数」だけで見る

クリックが増えても問い合わせが増えなければ意味がありません。最終的に見るべきは「問い合わせ件数」と「CPA」です。

回避策：Google広告と問い合わせフォームを連携させ、「転換数（問い合わせが何件あったか）」を必ず計測する。

失敗3：改善をやめてしまう

一度改善しても、競合の状況や季節によって成果は変わります。設定したら終わりではなく、月1回は数値を確認する習慣が必要です。

回避策：月次レポートを作って、数値の変化を継続的に追う。

Web集客でうまくいかないと感じている方は、集客がうまくいかない理由と解決策をまとめた記事も参考になります。

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広告の設定改善だけでなく、運用全体を誰かに相談したい場合は、お気軽にお問い合わせください。静岡を拠点に、中小企業のWeb集客を一緒に考えます。

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よくある質問

Q1. Google広告の予算改善とは何ですか？

A. 広告費の総額を増やさずに、キーワード・広告文・配信設定などを見直して、問い合わせ件数やCPA（1件あたりのコスト）を改善する取り組みのことです。「お金をかける」より「使い方を変える」が基本です。

Q2. 予算改善はどうやって始めればいいですか？

A. まず「検索語句レポート」を確認し、関係のない検索に費用がかかっていないか確認することから始めます。次に除外キーワードの設定、広告文の見直しの順で進めると効果的です。

Q3. なぜGoogle広告の設定を見直すと成果が変わるのですか？

A. 広告は「誰に・どんな言葉で・どのページに誘導するか」の組み合わせで成果が決まります。どれか1つがズレていると、費用だけかかって問い合わせに繋がりません。設定の見直しは、このズレを修正する作業です。

Q4. Google広告とSEO（検索エンジン最適化）の違いは何ですか？

A. Google広告は費用を払って検索結果の上に広告を表示する方法です。SEOは費用をかけずにウェブページを検索結果に上位表示させる方法です。広告は即効性があり、SEOは長期的な資産になります。両方組み合わせると効果的です。

Q5. Google広告の改善にかかる費用や期間の目安は？

A. 改善の内容によって異なりますが、設定の見直しだけなら数週間で変化が出ることもあります（事例ベースの目安です）。外部のWeb広告の専門家に依頼する場合の費用は、会社や支援内容によって大きく異なるため、個別に確認することをおすすめします。

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