デジタル人材「採用1年目は年間500万円超」。月3万の外注体制との損益分岐点を計算

デジタル人材採用と外注の費用比較、計算したことはありますか？採用にかかる総コストは見えにくく、「なんとなく内製のほうが安そう」と思っている経営者も多いです。この記事では、採用1年目の実コストと外注費用を比べ、どちらが自社に向いているかを判断するヒントをお伝えします。

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この記事の結論

デジタル人材採用と外注の費用比較では、採用1年目の総コストは500万円を超えることが多く、月3万円前後の外注体制と比べて初期負担が大きくなりがちです。本記事では費用の内訳・損益分岐点の計算方法・自社に合った選び方を解説します。

– 要点①: 採用1年目は採用費・人件費・教育費を合計すると500万円超になるケースが多い（目安）
– 要点②: 月3万〜数十万円の外注体制は、成果が出るまでのコストリスクが低い
– 要点③: 「どちらが安いか」より「今の自社に何が必要か」で判断することが大事

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デジタル人材を採用しようとしている経営者・Web担当者の方へ。採用・人件費・教育費を合算した「本当のコスト」は、想像より大きくなりがちです。一方で外注は「高そう」と思われがちですが、月3万円から始められる体制もあります。デジタル人材採用と外注の費用比較を数字で整理し、あなたの会社にとって正しい選択を見つけましょう。

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採用1年目の「本当のコスト」はいくらか

採用にかかるコストは「給与」だけではありません。見落とされがちな費用が積み上がって、思っていた以上の金額になります。

採用関連費：求人から内定まで

求人サイトへの掲載料、エージェント（採用代理会社）へのフィー、面接の工数（時間）コストなどが含まれます。

費用項目	目安（中小企業の場合）
求人広告費	10万〜50万円
採用エージェント料	50万〜100万円（年収の15〜25%が相場）
面接・選考の人件費換算	5万〜20万円
採用関連費 合計	約65万〜170万円

> ⚠️ 上記は一般的な相場をもとにした「目安」です。自社の状況に合わせて試算してください。

入社後の人件費：給与＋社会保険料

デジタル担当者の年収は職種や経験によって大きく異なります。仮に年収350万円で採用した場合、会社側の負担はそれ以上になります。

• 年収350万円の社員を1人雇う場合の総負担（目安）

– 給与: 約350万円
– 社会保険料（会社負担分）: 約50〜60万円
– 交通費・福利厚生: 数万〜十数万円
– 合計: 約400〜430万円前後

教育・研修費：即戦力になるまでの時間

SEOやウェブ広告の知識がある人材でも、自社商品・社内ルールの習得に3〜6か月かかることは珍しくありません。

• 外部研修・セミナー費用: 5万〜30万円（目安）
• 先輩社員の教育工数（機会損失）: 月10〜20時間×数か月
• ツール・ソフトのライセンス費: 月1万〜5万円

採用1年目の総コスト（目安）を足し算すると、500万円を超えるケースが十分考えられます。

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外注体制のコスト構造：月3万〜の実態

「外注は高い」というイメージがありますが、実際にはサービス内容によって幅があります。

外注の費用レンジ（ウェブ制作・マーケティング）

外注の種類	月額の目安	主な内容
ブログ・SNS運用代行	3万〜10万円	記事投稿、投稿管理
SEO対策（継続型）	5万〜20万円	キーワード選定、記事制作
Web広告運用	5万〜30万円＋広告費	Google/Meta広告の管理
サイト制作＋運用一体型	10万〜30万円/月	制作から集客まで一括

月3万円前後は「スポット記事制作」や「SNS運用のみ」といった部分的な外注で実現できる金額です。本格的なSEO＋広告運用なら月10万〜30万円が現実的なラインです。

外注のコスト特性

• 固定費にならない: 必要なときだけ依頼できる
• 採用リスクがない: 「期待通りの人材じゃなかった」というミスマッチがない
• スピードが速い: 即日〜数日でスタートできることが多い

ウェブ集客がうまくいかない理由については、こちらの記事でよくある原因を詳しくまとめています。

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損益分岐点の計算方法：どちらが得か？

採用と外注の損益分岐点（どちらのコストが逆転するポイント）を計算する方法を説明します。

シンプルな計算式

採用コスト（年）＝ 採用費 ＋ 人件費（給与＋社保） ＋ 教育費
外注コスト（年）＝ 月額外注費 × 12か月

例：年収350万円の社員を採用した場合

項目	採用ルート（目安）	外注ルート（目安）
初期費用（採用費など）	80万〜150万円	0円〜数万円
年間ランニングコスト	400〜430万円	60〜360万円（月5〜30万円）
教育・ツール費	20〜50万円	基本ゼロ
合計（1年目）	500〜630万円前後	60〜360万円

外注の月額が30万円（年360万円）でも、採用1年目の総コスト500万円〜と比べるとまだ安くなる計算です。

損益分岐点の目安

「外注 vs 採用」のコストが逆転するのは、外注の年間費用が「採用コストの合計」を超えたときです。月20万円の外注なら年240万円。採用コストが400万円以上なら、3年目まで外注のほうがコスト優位になる計算例もあります（あくまで目安・試算ベース）。

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採用 vs 外注：目的別の選び方

コストだけで判断するのは危険です。「何を実現したいか」で選択肢が変わります。

外注が向いているケース

• すぐに集客を始めたい（スピード優先）
• 社内にWebの知識がなく、まず成果を出したい
• 予算が限られているが、プロの力を借りたい
• どんな施策が自社に合うかまだわからない

採用が向いているケース

• 中長期で自社にノウハウを蓄積したい
• 社内にWebチームを作る経営方針がある
• 外注で成果が出てきて、内製化を次のステップに考えている

💡 「まず外注で試して、うまくいったら採用」という順番が、中小企業にとってリスクが低い進め方のひとつです。

ウェブ制作を外部に依頼する際の判断基準については、自分でできるかどうかを判断する記事も参考にしてみてください。

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「安くて速い」外注を選ぶときの注意点

外注を選ぶ際、「安さ」だけを基準にすると後悔することがあります。中小企業がよく陥るパターンを確認しておきましょう。

よくある失敗パターン

• 成果の定義があいまいなまま発注: 「集客してもらう」だけでは何が成功かわからない
• 報告がない業者を選ぶ: 月に一度の数字報告もないのは危険
• 制作だけで終わる業者: サイトを作っても、その後のSEOや広告運用につながらない
• 丸投げで任せきりになる: 外注はパートナー。目標共有が必要

チェックすべき4つのポイント

チェックポイント	確認方法
実績・事例の提示	ポートフォリオや事例資料を見せてもらう
月次レポートの有無	契約前に報告内容を確認する
担当者とのやりとり	問い合わせへの返答スピードを見る
マーケティング全体への展開	制作後のSEO・広告まで対応できるか

外注先の選び方・依頼時の確認ポイントについては、失敗しないための8つのチェックポイントをまとめた記事も合わせてご覧ください。

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費用のことで迷っているなら、一度プロに相談するのが一番早いです。お気軽にお問い合わせください。現状のヒアリングから、採用・外注どちらが合っているかをご一緒に整理します。

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よくある質問（FAQ）

Q1. デジタル人材の採用費用とは何ですか？

デジタル人材採用にかかる費用とは、求人広告費・採用エージェント料・面接工数・入社後の人件費・研修費などを含む総コストのことです。給与だけでなく社会保険料や教育費も含めると、1年目は500万円を超えるケースが多いです。

Q2. 月3万円の外注で何ができますか？

月3万円前後では、ブログ記事の制作代行やSNS投稿の一部管理など、限定的な業務が対象です。SEO対策・広告運用など本格的な集客施策は、月5万〜30万円程度が現実的な相場です（目安）。

Q3. なぜ外注のほうがコスト効率がよいと言われるのですか？

採用では、採用費・人件費・教育費・ミスマッチリスクなど「見えにくいコスト」が積み上がります。外注は必要な範囲だけ依頼できるため、初期投資が少なく成果を確認しながら進められるのが理由です。

Q4. 採用と外注はどちらが自社に向いていますか？

「すぐ成果を出したい」「予算が限られている」「まずは試したい」なら外注が向いています。「長期的にノウハウを蓄積したい」「社内チームを作りたい」なら採用が向いています。両者を組み合わせるケースも多いです。

Q5. 外注費用はどのくらいの期間で回収できますか？

外注費用の回収期間は業種・施策・実行速度によって大きく異なります。SEO対策は成果が出るまで数か月かかることもあります。「いつ回収できるか」は外注先と事前に期待値を合わせて確認することをおすすめします。具体的な数字の約束はできませんが、目標設定と月次レポートで進捗を管理することが大切です。

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