『SEO対策に月5万円払ってます』と言う経営者に必ず質問すべき『5つの成果確認項目』

「毎月お金を払っているけど、本当に効果が出ているのか分からない」——そんな不安を抱えたまま、SEO対策の費用を払い続けていませんか？SEO対策の効果測定と業者選定を正しく行うだけで、無駄なコストをカットし、本当に成果につながる投資に切り替えられます。この記事では、経営者が今すぐ確認すべき5つの項目を分かりやすく解説します。

この記事の結論

SEO対策の効果測定と業者選定を正しく行うには、「数字で成果を確認する習慣」を持つことが最も重要です。月5万円を払っているなら、業者に対して5つの質問を投げかけてみてください。答えられない業者は、見直しのサインかもしれません。

– 要点1: SEO対策の成果は「検索順位」だけでなく「問い合わせ件数」で判断する
– 要点2: 効果測定に使うツールと確認タイミングを業者と事前に決めておく
– 要点3: 報告書がないなら今すぐ要求する。それが最初の第一歩

そもそも「月5万円のSEO」は高い？安い？相場感を整理する

SEO対策の月額費用の目安を先に把握しておきましょう。相場感がないまま契約すると、費用の判断ができません。

SEO対策の月額費用・相場の目安

※上記はあくまで業界の目安です。自社の状況に合った費用感かどうかは、内容を確認してから判断してください。

月5万円は「小〜中規模のSEO対策」の相場内です。ただし、「払っているだけで成果が出ているかどうか分からない」のは、成果の確認方法を決めていないことが原因です。

💡 費用の高い・安いより、「何をやってもらっているか」と「成果が出ているか」の2点の方が重要です。

成果確認項目①：検索順位は上がっているか？

最初に確認すべきは、狙っているキーワードで検索したときに何位に表示されているかです。

確認すべき検索順位の基準

Googleで検索したとき、1ページ目（1〜10位）に表示されているかどうかが大きな分かれ目です。

一般的に、検索ユーザーの約9割以上が1ページ目のサイトしかクリックしない、と言われています（業界調査ベースの推計値）。11位以下は「ほぼ見てもらえない」と考えてよいでしょう。

業者に確認すること

• どのキーワードを狙っているか
• 契約前と今で何位が変わったか
• 確認に使っているツールは何か

ツールは「Googleサーチコンソール（Google検索の状況を無料で確認できる公式ツール）」が基本です。業者が使っていないなら、それだけで要注意です。

成果確認項目②：ウェブサイトへの訪問者数は増えているか？

検索順位が上がっても、実際にサイトに来てくれる人が増えなければ意味がありません。

訪問者数はGoogleアナリティクスで確認できる

「Googleアナリティクス（サイトへのアクセスを分析できる無料ツール）」を使えば、月ごとの訪問者数を確認できます。

見るべき数字はこの3つ

• セッション数（ページを見た回数）: 先月より増えているか
• ユーザー数（何人が来たか）: 新しい人が来ているか
• オーガニック流入（自然検索からの訪問）: 広告ではなく検索から来ているか

「月100訪問 → 月200訪問に増えた」という変化が確認できれば、SEO対策の効果が出ている証拠のひとつになります。

⚠️ 訪問者数のデータを「見せてもらえない」または「よく分からない」と言う業者は、透明性に問題があります。必ず数字で確認しましょう。

Web集客がうまくいかない根本的な原因については、こちらの記事で詳しく解説しています。合わせてご覧ください。

成果確認項目③：訪問者が「問い合わせ」まで行動しているか？

訪問者が増えても、問い合わせや申し込みにつながっていなければ売上にはなりません。ここが最も重要な確認ポイントです。

コンバージョン（目標達成）を確認する

「コンバージョン（サイト訪問者が問い合わせ・購入などの目標行動を完了すること）」の数を必ず確認してください。

「訪問者は増えたが問い合わせが増えない」場合は、SEO対策ではなくサイト自体の改善が必要な可能性があります。業者がその点まで提案しているかどうかも判断基準になります。

ウェブ制作の段階から失敗しないためのポイントは、依頼前に確認すべき8つのチェックポイントをまとめた記事が参考になります。

成果確認項目④：どんなキーワードで来ているか把握しているか？

「検索順位が上がった」と言われても、そのキーワードが売上につながるものかどうかが大事です。

集客につながるキーワードと、そうでないキーワードの違い

売上につながりやすいキーワードの特徴

• 「○○ 依頼」「○○ 料金」「○○ 静岡」など、購入・相談を前提にした言葉
• 自社のサービス名・地域名・業種を含む言葉

売上につながりにくいキーワードの特徴

• 「○○とは」「○○ やり方」など、情報収集目的の言葉
• 自社と無関係なジャンルの言葉

業者から「月に○○件の検索でクリックされています」という報告を受けたとき、そのキーワードが何なのか必ず確認してください。Googleサーチコンソールを一緒に確認する時間を作ってもらうのが理想的です。

キーワードの確認で分かること

• どんな悩みを持つ人がサイトに来ているか
• 今後どんな記事や対策を増やすべきか
• SEO業者が「的外れなキーワード」を狙っていないか

成果確認項目⑤：毎月の作業内容を報告してもらっているか？

「月5万円を払っているのに、何をやってくれているか分からない」——これは中小企業の経営者から最もよく聞く声です。

月次報告書で確認すべき5項目

信頼できるSEO業者は、毎月必ずレポートを出します。以下の内容が含まれているか確認してください。

1. 今月行った作業の一覧（記事執筆・サイト改善・被リンク獲得など）
2. 検索順位の変化（先月比でどのキーワードが何位変動したか）
3. 訪問者数・問い合わせ数の推移
4. 来月に予定している作業
5. 現状の課題と改善提案

この5項目が毎月の報告書に含まれていない場合、業者との関係を見直すタイミングかもしれません。

💡 「報告書がない」「口頭だけで数字を見せてもらえない」という状態は、効果測定どころか「何をやっているか分からない」状態です。今すぐ業者に報告書の提出を求めてください。

ウェブ制作・Web施策での失敗事例を知りたい方は、よくある5つの後悔と防ぐためのチェックリストをまとめた記事も参考にしてみてください。

「成果が出ていない」と分かったら、次に何をすべきか

5つの項目を確認した結果、「成果が出ていない」または「何をやっているか分からない」と分かった場合は、以下のステップで対処しましょう。

ステップ1：業者に率直に現状を確認する

まず業者に「成果確認の5項目を一緒に確認したい」と伝えてください。誠実な業者なら、数字を持って説明してくれます。説明できない場合は、次のステップへ進みます。

ステップ2：契約内容と成果指標をすり合わせる

契約書に「何が成果か」が書かれていないケースは意外と多いです。「検索順位○位以内」「月間訪問者○人以上」など、測れる目標を業者と合意しておくことが大切です。

ステップ3：他社の見積もり・提案を取る

現在の業者に改善が見られない場合、複数の業者から提案を取ることをおすすめします。比較することで、自社に合った費用感・対応スタイルが見えてきます。

SEO対策の効果測定と業者選定に迷っている場合は、ぜひ一度ご相談ください。お気軽にお問い合わせください。現状のサイトを拝見した上で、具体的なアドバイスをお伝えします。

よくある質問