ウェブ制作とウェブ広告、どちらを先にやるべき？3パターン別の優先度判定シート
ウェブ制作とウェブ広告、どちらを先にやるべき？3パターン別の優先度判定シート
「サイトを作る前に広告を出すの？それとも逆？」と迷っている中小企業の担当者は多いです。ウェブ制作とウェブ広告の順番を間違えると、お金と時間をムダにします。この記事では、自社の状況に合わせて正しい順番を判断できるシートを紹介します。
この記事の結論
ウェブ制作とウェブ広告の順番は、自社の「現状」によって変わります。まず土台（サイト）を作り、次に集客（広告）を行うのが基本の流れです。ただし、例外もあります。自社がどのパターンに当てはまるかを確認してから動き出しましょう。
– 要点1: サイトなし・または古いサイトの企業は、まずウェブ制作から始めるべき
– 要点2: すでに機能するサイトがある企業は、ウェブ広告から始めると成果が出やすい
– 要点3: 3つのパターン判定シートで、自社に合った優先順位をすぐに確認できる
「まず広告を出してみよう」と動いた結果、問い合わせが来ても古いサイトで信頼を失う。逆に「まず良いサイトを作ろう」と時間をかけすぎて、完成した頃には競合に先を越された。どちらもよくある失敗です。
ウェブ制作とウェブ広告の順番を正しく決めるには、自社の現状を正直に見ることが大切です。この記事を読めば、迷わず判断できます。
ウェブ制作とウェブ広告は何が違う？
まず言葉の定義を整理します。この2つは「目的」がまったく異なります。
| 項目 | ウェブ制作 | ウェブ広告 |
|---|---|---|
| 目的 | 集客の「受け皿」を作る | 人を連れてくる |
| 成果が出る時期 | 中長期（SEOなら3〜6ヶ月以上が目安） | 短期（出稿翌日から流入が始まる） |
| 費用の性質 | 一度作れば資産になる | 出し続ける限りお金がかかる |
| 向いている目的 | ブランド構築・信頼獲得 | 即時の問い合わせ・販売促進 |
### ウェブ制作とは
ウェブ制作とは、企業のホームページやランディングページ（広告から飛んでくる1枚の紹介ページ）を作ることです。「来てくれた人を逃さない受け皿」の役割を果たします。
ウェブ広告とは
ウェブ広告とは、Google・Yahoo!・SNSなどに費用を払って表示させる広告のことです。お金を出す限り、すぐに人を集めることができます。リスティング広告（検索したときに上に出る広告）やSNS広告が代表的です。
📌 整理すると：ウェブ制作は「器」、ウェブ広告は「水道」です。いくら水（広告費）を流しても、器（サイト）に穴が開いていたら全部漏れてしまいます。
どちらを先にやるべき？3パターン判定シート
自社がどのパターンに当てはまるかを確認しましょう。以下のチェックを順番に見てください。
【判定シート】3つの質問でわかる優先順位
Q1. 今、機能するウェブサイトがありますか？
- ない、または5年以上更新していない → パターンA（制作が先）
Q2. サイトはあるが、問い合わせが全然来ない状態ですか？
- YES → パターンB（制作の改善が先）
Q3. サイトがあり、問い合わせも少しは来ている状態ですか？
- YES → パターンC（広告が先）
パターンA：ウェブ制作を先にやるべきケース
「サイトがない・または使い物にならないサイトしかない」企業
この状態で広告を出すのは最もリスクが高いです。広告費をかけて人を呼んでも、古いサイトや情報が古いサイトを見た訪問者はすぐに離れます。
まず土台を整えることが先決です。
当てはまるポイント（3つ以上でパターンA確定）
- サイトがない、または作ったのが5年以上前
- スマートフォンで見ると文字が小さくて見づらい
- 料金やサービス内容が書いていない
- 問い合わせボタンやフォームがない
- 最後の更新が1年以上前
なお、「サイトを自分で作るか、外注するか」で迷う場合は、ウェブ制作を自分でやるべきか外注すべきかの判断基準を解説した記事も参考にしてください。
パターンB：サイトを作り直してから広告のケース
「サイトはあるが、成果が出ていない」企業
サイトがあっても、問い合わせに繋がらない構造なら広告を出す前に修正が必要です。広告でせっかく集めた人が「このサイトは信頼できない」と感じて離れてしまうことが多いです。
確認すべき3点
- スマートフォン対応になっているか（2026年現在、検索の7割以上がスマホ経由と言われています）
- サービスの料金感・実績・強みが明確に書かれているか
- 問い合わせまでの導線（どこを押せばいいか）がわかりやすいか
この3点を満たしていなければ、まずサイトを整えてから広告に進みましょう。
パターンC：ウェブ広告を先にやるべきケース
「サイトは機能している・もっと素早く集客したい」企業
この状態なら、広告から始めるのが合理的です。サイトに問題がなければ、広告費をかけた分だけ問い合わせが増える可能性が高まります。
当てはまるポイント
- スマホで見やすいサイトがある
- 問い合わせフォームが動いている
- サービス内容・料金感・連絡先が揃っている
- 早めに新規顧客を増やしたい
パターン別・具体的な進め方ロードマップ
パターンAの進め方（サイトなし→制作→広告）
| ステップ | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 1 | サイトの目的・ターゲットを決める | 1〜2週間 |
| 2 | 制作会社に依頼・制作開始 | 1〜3ヶ月 |
| 3 | 公開・内容の微調整 | 公開後2週間 |
| 4 | SEOの基本設定・広告準備 | 並行で進める |
| 5 | リスティング広告・SNS広告を開始 | サイト公開後〜 |
制作会社に依頼するときに何を確認すべきかは、ウェブ制作の依頼で失敗しない！確認すべき8つのポイントで詳しく解説しています。
パターンBの進め方（サイト改善→広告）
- 現状のサイトを問題点ごとにリストアップする
- 優先度の高い修正（スマホ対応・問い合わせ導線）から手をつける
- 修正完了後、小さな予算（月3〜5万円程度を目安に）で広告テストを始める
- 反応を見ながら予算を調整する
パターンCの進め方（広告スタート）
- 広告の目標（問い合わせ数・資料請求数など）を数値で決める
- どのサービス・商品を最優先で売るかを決める
- そのサービスに特化したランディングページを用意する（既存サイトの1ページでもOK）
- リスティング広告を出稿・週次で結果を確認して調整する
「同時進行」はアリ？メリットとデメリット
「制作と広告、同時にやればいいのでは？」という声もよく聞きます。答えは「予算と人員に余裕があればアリ」です。
同時進行のメリット
- 時間を節約できる
- 広告からのデータをサイト改善に活かせる
- 競合の先手を取りやすい
同時進行のデメリット・注意点
- 管理が複雑になり、担当者の負担が増える
- サイトが未完成の状態で広告費をかけると無駄が大きい
- 「なぜ成果が出ないか」の原因が特定しにくくなる
⚠️ 注意: 社内にWeb担当者が1名もいない中小企業の場合、同時進行はトラブルのリスクが高まります。まず1つに集中するほうが確実です。
Web集客がうまくいかない原因は、実はサイトや広告の前にある場合も多いです。なぜ集客できないのか、よくある3つの理由と解決策もあわせてご確認ください。
費用の目安と優先度の判断基準
費用感の比較（中小企業向け・目安）
| 施策 | 初期費用の目安 | 月額費用の目安 | 成果が出るまでの期間 |
|---|---|---|---|
| ウェブ制作（外注） | 30〜100万円程度 | なし〜数万円（保守） | 公開後すぐ〜3ヶ月 |
| SEO（検索最適化） | 制作費に含む場合も | 5〜20万円程度 | 3〜12ヶ月が目安 |
| リスティング広告 | 初期設定費：5〜10万円程度 | 広告費：5〜30万円程度 | 出稿後すぐ〜1ヶ月 |
| SNS広告 | 初期設定費：5〜10万円程度 | 広告費：5〜20万円程度 | 出稿後すぐ〜1ヶ月 |
※上記はあくまで一般的な目安です。規模・目的によって大きく異なります。
「どちらに予算をかけるべきか」の判断基準3つ
① 今すぐ売上が必要か？
→ YESなら広告が先。広告は出した翌日から結果が出始めます。
② 長期的なブランドを作りたいか？
→ YESなら制作（サイト）への投資が先。良いサイトは長く働き続けます。
③ 予算が限られているか？
→ 予算が少ない場合は「制作→SEO→広告」の順で段階的に進めましょう。すべてを一度にやろうとすると、どれも中途半端になりがちです。
ウェブ全体のマーケティング戦略をゼロから考えたい方は、中小企業向けにウェブマーケティングを始める手順をまとめたガイドもご覧ください。
現在の自社サイトの状態や集客の悩みをプロに相談したい方は、ぜひ一度ご連絡ください。静岡を中心に、中小企業のウェブ集客を支援しています。
よくある質問
Q1. ウェブ制作とウェブ広告の違いは何ですか？
ウェブ制作は「集客の受け皿（サイト）を作ること」、ウェブ広告は「そこに人を連れてくること」です。制作は一度作れば資産になりますが、広告は費用をかけ続ける必要があります。目的と状況に応じて、どちらを優先するかが変わります。
Q2. ウェブ制作とウェブ広告の順番を間違えるとどうなりますか？
広告を先に出してサイトに問題がある場合、広告費をかけても問い合わせに繋がりません。反対に、良いサイトがあっても集客手段がなければ誰にも見てもらえません。順番を誤ると時間とお金のロスが大きくなります。
Q3. 中小企業がウェブ広告を始めるのに適切な予算はどのくらいですか？
テスト的に始めるなら、月3〜10万円程度の広告費が目安と言われています。ただし業種・エリア・競合の状況によって大きく異なります。最初は小さく始めて、効果を確認しながら調整するのが現実的です。
Q4. ウェブ制作とウェブ広告は同時にやってもよいですか？
予算と管理する人員に余裕があればアリです。ただし、サイトが未完成の状態で広告を出すと広告費の無駄が増えます。社内にWeb担当者がいない場合は、どちらかに絞って進めるほうが確実です。
Q5. ウェブ制作・広告の費用はどのくらいかかりますか？
ウェブ制作は外注で30〜100万円程度、広告は月5〜30万円程度が目安です。ただし規模・目的・制作会社によって大きく異なります。まずは複数社に相談・見積もりを取ることをおすすめします。
まとめ
ウェブ制作とウェブ広告の順番は、「どちらが正解か」ではなく「自社の今の状態に合わせて決める」ものです。
3パターンをもう一度おさらいします。
| パターン | 自社の状態 | 優先すべき施策 |
|---|---|---|
| A | サイトがない・古すぎる | ウェブ制作が先 |
| B | サイトはあるが成果ゼロ | サイト改善→広告 |
| C | サイトが機能している | ウェブ広告から始める |
ウェブ制作とウェブ広告の順番を正しく判断することが、集客コストを無駄にしない最初のステップです。「自分の会社はどこから始めればいいか分からない」という場合は、ぜひ専門家に相談してみてください。
