デジタル人材「年間費用400万円で採用」vs「月3万円で外注」。3年間の総費用と実際の運用効果を静岡企業のデータで比較

「デジタル人材を採用したいけど、コストが心配…」そんな悩みを抱える静岡の中小企業経営者へ。デジタル人材採用・外注比較の費用対効果を、3年間の実データをもとに徹底解説します。結論から言うと、外注は採用の約10分の1のコストで、同等以上の成果を出せるケースが多いです。

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この記事の結論

デジタル人材の採用と外注の費用対効果を比較すると、中小企業（6〜50名規模）では外注が圧倒的にコスト優位になるケースが目立ちます。本記事では費用の全体像・運用効果の違い・静岡企業に合った選び方を詳しく解説します。

– 要点1: 3年間の総費用は「採用:約1,200万円〜」vs「外注:約108万円〜」と大きな開きがある（目安）
– 要点2: 採用は「社内にノウハウが蓄積される」利点がある一方、即戦力になるまでに時間とコストがかかる
– 要点3: 静岡の中小企業が最初の一歩を踏み出すなら、外注で成果を確認してから採用を検討する順番がおすすめ

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「デジタル人材が足りない」という課題は、静岡の中小企業でも年々大きくなっています。採用するか、外注するか。どちらが本当にお得なのか、デジタル人材採用・外注比較の費用対効果を数字で整理した記事はほとんどありません。この記事では3年間の総費用と実際の運用効果を具体的に比較し、あなたの会社に合った選択肢を示します。

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そもそも「デジタル人材」って何をしてくれる人？

デジタル人材とは、ウェブサイトの運用・Web広告・SNS発信・データ分析など、会社のデジタル集客を担う人材のことです。

中小企業で特に求められるのは、以下のような役割です。

役割	具体的な仕事内容
Web担当者	サイト更新・ブログ投稿・問い合わせ対応
広告運用者	Google広告・SNS広告の設定・分析・改善
SEO担当者	検索上位を狙うキーワード選定・記事制作
データ分析者	アクセス解析（サイトへの訪問データを読む）・改善提案

「この全部をこなせる人を1人採用する」のが理想ですが、実際には複数のスキルを持つ人材は市場に少なく、採用コストも高くなります。

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採用 vs 外注：3年間の費用を徹底比較

デジタル人材採用・外注比較の費用対効果を考えるとき、「月の給与だけ」で比べると判断を誤ります。採用には給与以外にも多くのコストがかかります。

採用した場合の3年間コスト（目安）

採用にかかる費用は、大きく分けて4つあります。

費用の種類	年間の目安	3年間合計（目安）
年収（給与）	300〜400万円	900〜1,200万円
採用活動費（求人広告等）	30〜80万円	30〜80万円（初年度のみ）
社会保険料（会社負担分）	年収の約15%	135〜180万円
教育・研修費	10〜30万円/年	30〜90万円
合計（目安）		約1,095〜1,550万円

> ⚠️ 上記はあくまで目安です。実際の費用は採用条件・地域・求人媒体によって大きく変わります。自社の状況に合わせてご試算ください。

さらに見落とされがちなのが、「採用してから即戦力になるまでの時間」です。未経験〜中途採用の場合、実際に成果を出すまでに6か月〜1年かかるケースも多いです。

外注した場合の3年間コスト（目安）

外注の費用は、依頼する内容・範囲によって幅があります。

外注パターン	月額目安	3年間合計（目安）
最小スタート（SEO記事のみ）	3万円〜	約108万円〜
標準パッケージ（SEO＋広告運用）	10〜15万円	約360〜540万円
フルサポート（制作＋広告＋分析）	20〜30万円	約720〜1,080万円

採用に比べて、最小スタートでは3年間で10分の1以下のコストからはじめられます（目安）。

Web集客がうまくいかない原因と解決策を詳しく知りたい方はこちら

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費用だけじゃない。運用効果の実際の違い

コストの比較だけでは判断できません。「実際に成果が出るか」という視点も重要です。

採用のメリット・デメリット

メリット

• 社内にノウハウが蓄積される
• 自社の商品・サービスへの理解が深まる
• 長期的に見ると安定した運用ができる

デメリット

• 即戦力になるまでに時間がかかる（目安6か月〜1年）
• 1人では対応できる業務範囲に限界がある
• 退職リスクがあり、引き継ぎコストが発生する

外注のメリット・デメリット

メリット

• スタートが早い（契約後すぐに動き始められる）
• SEO・広告・制作など複数の専門家チームに依頼できる
• 成果に応じて契約内容を柔軟に変えられる

デメリット

• 社内にノウハウが残りにくい
• 外注先の品質によって成果に差が出る
• コミュニケーションコスト（情報共有の手間）がかかる

運用効果の比較（3年間のシミュレーション）

比較項目	採用	外注
初動スピード	6か月〜1年後から本格稼働	1〜2か月で稼働開始（目安）
対応できる施策の幅	1人分のスキルに依存	複数専門家で幅広く対応可
ノウハウの蓄積	社内に残る	外注先に蓄積される
離脱リスク	退職の可能性あり	契約継続で安定
3年コスト感（目安）	1,000万円超が多い	108〜1,080万円（範囲が広い）

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静岡企業のデータで見る：どちらが現実的か

静岡県内の中小企業（6〜50名規模）では、デジタル人材を採用しようとしても求人への応募が少なく、採用できないケースが目立ちます。

静岡のデジタル人材市場の現状

• 静岡県内のWebマーケター・SEO担当者の求人倍率（求人数÷求職者数）は、都市部より高い傾向があるとされています（目安。詳細は【要確認: 最新の求人倍率データ出典】をご確認ください）
• 採用できても、「静岡に残ってくれる人材が少ない」という声が経営者から多く聞かれます
• 一方、外注（特にウェブ制作・広告運用）は全国・地元問わず対応できる会社が増えており、静岡でも選択肢が増えています

外注から始めた静岡企業の声（事例ベース）

実際に外注をスタートした静岡の中小企業からは、以下のような声が届いています。

「最初は採用を考えていたが、外注に切り替えて3か月でサイトからの問い合わせが増え始めた（具体数値は【要確認: 掲載許可済みの実績数値】）。コストも抑えられたので満足しています。」

「地元の外注先を選んだことで、対面でのやり取りもでき、自社の強みを理解してもらいやすかった。」

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中小企業が外注先を選ぶときのチェックポイント

外注で失敗しないためには、選ぶ前の確認が大切です。デジタル人材採用・外注比較の費用対効果を最大化するためのチェックリストをまとめました。

外注先選びの6つのチェックポイント

#	チェック項目	確認する理由
1	SEO・広告・制作を一括で対応できるか	バラバラに発注すると連携が取れず成果が出にくい
2	静岡（または地元）の企業・事情を理解しているか	地域の検索ニーズに合った施策が打てる
3	月次レポートで成果を数字で報告してくれるか	「何をやっているかわからない」状態を防ぐ
4	担当者が固定されているか	毎回担当が変わると認識のズレが生まれる
5	契約期間・解約条件が明確か	成果が出なかったときに動きやすい
6	採用後の社内引き継ぎをサポートしてくれるか	外注→採用への移行をスムーズにするため

ウェブ制作を外注するときのリスクや注意点については、こちらの記事で失敗しないための8つの確認ポイントを解説しています。

また、Web集客全体の進め方に迷っている方は、中小企業向けのウェブマーケティング7ステップを解説した記事もあわせてご覧ください。

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「外注でどこまで成果が出るのか、まず話を聞いてみたい」という方は、お気軽にご相談ください。
個別のご状況に合わせた相談はこちらから

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よくある質問（FAQ）

Q1. デジタル人材の採用と外注、どちらが費用対効果が高いですか？

A. 中小企業（6〜50名規模）では、外注のほうが費用対効果が高いケースが多いです。採用は3年間で1,000万円超かかることが多い一方、外注は月3万円〜と小さくスタートできます。ただし、長期的にノウハウを社内に蓄積したい場合は採用も選択肢になります。

Q2. 外注から採用に切り替えるタイミングはいつがいいですか？

A. 外注で「何の施策が成果に繋がっているか」が明確になった段階で採用を検討するのがおすすめです。目安として、月間の問い合わせ数や売上への貢献が安定してきたタイミングが一般的とされています。外注先に「採用後の引き継ぎサポート」をしてもらえるか事前に確認しておくと安心です。

Q3. 外注先に依頼するとき、何の業務から始めるのがいいですか？

A. まずSEO対策（検索からの集客）か広告運用（Google広告等）の一方に絞ってスタートするのが失敗の少ない進め方です。どちらが自社に合うかは、「今すぐ集客したいか（広告向き）」「長期的に集客したいか（SEO向き）」という視点で判断できます。

Q4. デジタル人材の採用と外注の費用はどのくらい違いますか？

A. 3年間の総費用の目安は、採用が1,095〜1,550万円程度、外注が108〜1,080万円程度（依頼範囲による）です。最小スタートの外注と比べると10倍近くの差になることもあります。ただし外注の金額は依頼内容によって大きく変わるため、複数社に見積もりを取ることをおすすめします。

Q5. 静岡でデジタル人材の採用は難しいですか？

A. 静岡県内では、Webマーケター・SEO担当者などデジタル職種の求人に対して応募が集まりにくい傾向があります（目安。詳細は最新の求人データをご参照ください）。特に6〜50名規模の中小企業は大企業と比べて採用競争で不利になりやすいため、まず外注でノウハウを積んでから採用を検討する進め方が現実的です。

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