SEO対策を『月5万円で外注』している企業が確認すべき『やってる感だけで結果が出ていない業者の見分け方』5つ
SEO対策を「月5万円で外注」している企業が確認すべき「やってる感だけで結果が出ていない業者の見分け方」5つ
「毎月報告書は来るのに、問い合わせは増えない」。そんな状況が続いているなら、SEO対策業者選び・評価方法を今すぐ見直すタイミングかもしれません。本記事では、中小企業が陥りやすい「外注の罠」と、業者を正しく評価する5つのチェックポイントを具体的に解説します。
この記事の結論
SEO対策業者選び・評価方法のポイントは「見た目の数字ではなく、売上につながる指標を確認しているか」に尽きます。やってる感だけの業者は、成果と無関係な指標を使い続けます。本記事ではその見分け方を5つにまとめました。
– 要点1: 月次報告書に「問い合わせ件数への影響」が書かれていない業者は要注意
– 要点2: 「順位が上がった」だけでは、売上貢献の証明にならない
– 要点3: 見分け方5つを確認し、次の契約更新前に業者を評価しなおす
なぜ「月5万円のSEO外注」は成果が出にくいのか
結論から言います。月5万円という予算帯は、SEO対策として「やれることが限られる」価格帯です。
そもそもSEO対策に何が必要か
SEO対策（検索エンジン最適化）とは、Googleなどの検索結果で自社サイトを上位に表示させる取り組みです。大きく分けると、次の3つの作業が必要になります。
| 作業の種類 | 内容 | 月5万円で対応できるか |
|---|---|---|
| 技術的な改善 | サイトの読み込み速度・スマホ対応など | △ 簡単なものだけ |
| コンテンツ作成 | 記事・ページを新たに書く | △ 月1〜2本が限界 |
| 被リンク獲得 | 他サイトから紹介されるよう働きかける | ✕ ほぼ不可能 |
月5万円では「簡単な報告と月1〜2本の記事作成」が限界です。それ自体は悪くありませんが、問題は「やっている事実」と「成果」が別物である点です。
「安さ」が生む構造的な問題
業者側の人件費を考えると、月5万円では担当者が月に数時間しか割けません。その結果、次のような状況が起きやすくなります。
- 報告書は自動生成ツールで作るだけで、分析がない
- 記事はテンプレートをコピーしたような内容になる
- 問題が起きても連絡が遅い・対応がおざなり
Web集客の課題は「作業量」だけでは解決しません。戦略と実行の両方が必要です。詳しくはWeb集客がうまくいかない3つの理由と解決策でも解説していますので、あわせてご覧ください。
やってる感だけの業者が使う「ごまかし指標」とは
SEO対策業者選び・評価方法を考えるうえで最初に知っておきたいのが、「ごまかしに使われやすい指標」です。
「順位が上がった」は本当に成果か？
よくある報告書の文言がこれです。
「先月比で検索順位が平均2.3位改善されました。引き続き上位を目指します。」
一見よさそうに見えます。でも、次の質問をしてみてください。
- 「何のキーワードで何位になりましたか？」
- 「そのキーワードで月に何人が検索していますか？」
- 「順位が上がって、問い合わせは何件増えましたか？」
もし答えに詰まるようなら、その業者は「誰も検索しないキーワード」で順位を上げている可能性があります。これは業界内では「小さな池で大きな魚になる戦術」と呼ばれ、報告書を見栄えよくするだけの手法です。
ごまかしに使われやすい指標 一覧
| 指標の名前 | ごまかしのパターン |
|---|---|
| 検索順位 | 検索数がほぼゼロのKWで1位を取る |
| ページビュー数（PV） | 関係のない読者が増えただけ |
| インデックス数 | 薄いページを大量に作って水増し |
| DA/DR（サイトの強さ、0〜100点） | 数値だけ上げて実態が伴わない |
成果が出ていない業者の見分け方5つ
ここが本記事の核心です。次の5つを確認することで、「やってる感だけ」の業者かどうかを判断できます。
見分け方① 報告書に「問い合わせ数」が載っていない
これが最もわかりやすい赤信号です。
SEO対策の最終目標は「問い合わせや購入を増やすこと」です。それなのに報告書に掲載されているのが「順位」「PV」だけなら、業者は成果に責任を持っていません。
確認方法: Googleアナリティクス（アクセス解析ツール）のGoal（目標）設定を業者が行っているか確認する。設定されていなければ、そもそも成果を追う体制がない証拠です。
見分け方② 月次レポートの「分析コメント」が毎回ほぼ同じ
報告書をざっと並べてみてください。
「今月もSEO対策に取り組みました。引き続き上位表示を目指します。」
このような定型文が続いているなら、実質的に何も考えていない可能性が高いです。本来の分析コメントには次の内容が含まれます。
- 今月何が起きたか（Googleのアルゴリズム変更など）
- それに対してどう対応したか
- 来月何をするか、なぜか
コメントに「なぜ」「だから何を」がなければ、報告書は形式だけです。
見分け方③ キーワード戦略の説明ができない
「なぜこのキーワードを狙っているのか」を聞いたとき、明確に答えられない業者は危険です。
良い業者は次のように答えます。
- 「月に○○件検索されていて、競合が少ないキーワードだから」
- 「このキーワードで来る人は購入意欲が高い傾向があるから」
「とにかく上位を狙っています」としか言えない業者は、戦略がないまま作業しているだけです。
見分け方④ 契約後に担当者が変わり続ける
これは業者側の「人材不足・外注丸投げ」のサインです。
特に月5万円前後の価格帯では、業者が実作業を海外の格安外注に丸投げしているケースがあります。担当者が頻繁に変わる、日本語のやりとりがぎこちない、といった兆候があれば確認が必要です。
見分け方⑤ 「今すぐ変えると順位が下がる」と言って改善を先送りにする
これは「引き留めトーク」です。
SEO対策で順位が一時的に変動することはあります。しかし、それを理由に改善を何ヶ月も先送りにする業者は、変化を恐れているか、単に対応するリソースがないかのどちらかです。
正しい業者の対応: リスクを説明したうえで、「このタイミングで、こうするのがベストです」と代替案を提示します。
⚠️ チェックリスト：今すぐ確認してください
– [ ] 報告書に問い合わせ件数の変化が載っているか
– [ ] 分析コメントが毎月変化しているか
– [ ] キーワード戦略の理由を説明してもらえるか
– [ ] 担当者が変わっていないか
– [ ] 改善提案が定期的にあるか3つ以上「NO」なら、業者の見直しを検討する時期です。
正しいSEO業者に切り替えるための確認ステップ
業者を見直すとなったとき、次の手順で動くとスムーズです。
ステップ1：現状のデータをまず自分で確認する
Googleサーチコンソール（無料の検索分析ツール）に自社がアクセスできる状態にしておきましょう。業者だけが管理者権限を持っている状態は避けてください。
自社でアクセスできれば、「どのキーワードで何人来ているか」を自分で確認できます。
ステップ2：次の業者に聞くべき3つの質問を準備する
新しい業者を探すときは、次の3つを必ず質問してください。
- 「このサイトで今すぐ改善すべき点はどこですか？」（事前に確認できるなら、無料で見てもらう）
- 「成果の定義と計測方法を教えてください」（問い合わせ数なのか、売上なのか）
- 「過去の支援事例で、どんな変化がありましたか？」（具体的な話が出てくるか）
ステップ3：制作・集客・改善まで一気通貫で見てもらえるか確認する
SEOだけが得意な業者より、サイト制作から広告・SEO・改善まで一緒に動ける業者のほうが、中小企業には向いています。
なぜなら、SEOで集客を増やしても、サイト自体が問い合わせしにくい構造なら意味がないからです。
業者選びの前に、そもそも自社サイトの作り方から見直したい方は、ウェブ制作の依頼で失敗しない確認ポイントを解説した記事もご参考ください。
また、「自分でサイトを作るか、外注するかまだ迷っている」という方には、ウェブ制作を自分でやるか外注するかの判断基準もあわせてどうぞ。
現在の業者への疑問や、見直し先として相談したい場合は、お気軽にご連絡ください。静岡を拠点に、SEOからウェブ広告・サイト改善まで、一気通貫で対応しています。
よくある質問（FAQ）
Q1. SEO対策業者の評価方法とは何ですか？
A. 「問い合わせ・売上への貢献度を数字で説明できるか」を確認することです。順位やPVだけを報告する業者は評価が不十分です。成果指標（問い合わせ数・コンバージョン率）を軸に評価しましょう。
Q2. 月5万円のSEO業者はすべてダメなのですか？
A. 一概にダメとは言えませんが、予算が限られるほど対応できる作業量も減ります。重要なのは価格より「何をしてくれるかの中身」と「成果への責任の取り方」を確認することです。
Q3. SEO対策業者を変えると順位はどうなりますか？
A. 短期間で大きく変動することは少ないですが、一時的に順位が上下する可能性はあります。ただし「変えると下がる」を理由に何ヶ月も改善しない業者は、それ自体が問題です。リスクを正直に説明してくれる業者を選びましょう。
Q4. SEO業者とウェブ広告業者は別々に契約すべきですか？
A. 中小企業の場合、別々の業者に頼むと情報が分断されて効果が下がりやすいです。SEOと広告を一体で見られる業者に統一するほうが、全体の集客効率は上がりやすい傾向があります。
Q5. SEO対策の効果が出るまでにどれくらいかかりますか？
A. 一般的に3〜6ヶ月が目安と言われています（サイトの状態・競合・キーワードにより大きく異なります）。「1ヶ月で必ず上位表示」と断言する業者は要注意です。実態に合った期待値を最初に共有してくれる業者が信頼できます。
まとめ
SEO対策業者選び・評価方法の核心は、「作業しているかどうか」ではなく「問い合わせ・売上につながっているかどうか」で見ることです。
本記事で紹介した5つの見分け方をまとめます。
| チェック項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| ① 報告書に問い合わせ数が載っているか | NOなら成果への責任なし |
| ② 分析コメントが毎月変化しているか | NOなら形式だけの報告 |
| ③ キーワード戦略の理由を説明できるか | NOなら戦略がない可能性 |
| ④ 担当者が変わり続けていないか | NOなら丸投げの可能性 |
| ⑤ 改善提案が定期的にあるか | NOなら先送り体質 |
月5万円という予算でも、正しく評価・選択することで集客の質は大きく変わります。現在の業者に不安を感じている方、あるいはこれからSEO対策を外注しようと検討している方は、ぜひ一度ご相談ください。
静岡を拠点に、全国の中小企業様のウェブ集客をSEO・広告・サイト制作の三位一体で支援しています。まずは現状のサイト診断から、お気軽にどうぞ。
