静岡の中小企業がGoogle広告で『問い合わせ単価9,000円』から『4,000円』に改善できた『3つの設定変更』と実装順序

Google広告の問い合わせ単価が高すぎて困っていませんか？静岡の中小企業でも、設定の見直しだけで Google広告の単価改善 は十分に狙えます。この記事では、実際に単価を半分以下に下げた3つの設定変更と、試すべき順序をわかりやすく解説します。

この記事の結論

静岡の中小企業がGoogle広告の単価を改善するには、「除外キーワード」「マッチタイプ」「入札戦略」の3点を順番に直すことが最短ルートです。本記事では設定変更の具体的な手順・効果・注意点を詳しく解説します。

– 要点1: 問い合わせ単価が高い原因の多くは「設定の初期ミス」であり、お金をかけずに改善できる
– 要点2: 3つの変更を正しい順序で実施することが、最速で成果を出すコツ
– 要点3: まず「除外キーワードの追加」から着手すると、最も早くムダな広告費を削れる

なぜ静岡の中小企業でGoogle広告の単価が高くなるのか？

Google広告の単価が高い原因は、ほぼ決まっています。「関係ない人にお金を払っている」からです。

問い合わせにつながらないクリックが積み重なると、1件あたりの問い合わせコストが跳ね上がります。静岡の中小企業に多いのは次の3つのパターンです。

> 📌 ポイント: 設定を直すだけで広告費を変えずに成果が改善できるケースは珍しくありません。追加予算は「設定を整えてから」が鉄則です。

Google広告は「出すだけ」では機能しません。設定が正しくないと、予算を増やしても単価は下がりません。まずは今の設定を見直すことが先決です。

なお、Web集客全体のしくみを把握したい方は、中小企業向けにWeb集客の基礎から解説した記事もあわせてご覧ください。

設定変更その1：除外キーワードでムダなクリックを止める

結論：まず除外キーワードの追加から始めてください。即効性が最も高い改善策です。

除外キーワードとは何か？

除外キーワード（がいじょキーワード）とは、「この言葉を検索した人には広告を表示しない」と指定できる機能です。たとえば「〇〇 無料」「〇〇 自分で」で検索する人は、有料サービスを求めていない可能性が高いため、除外することでムダなクリックを減らせます。

すぐに追加すべき除外キーワードの例

• 無料
• 自分で
• やり方
• 口コミ
• 評判
• 意味
• とは

これらは「情報を調べたいだけ」の検索に多く使われる言葉です。問い合わせにはなりにくいため、広告費の節約に直結します。

検索語句レポートで「実際に広告が出た言葉」を確認する

Google広告の管理画面の「検索語句レポート」を開くと、どんな言葉で広告が表示されたかがわかります。その一覧をざっと見て、「これは関係ない」と思う言葉を除外リストに追加するだけです。週に1回確認する習慣をつけるだけで、単価は着実に下がっていきます。

設定変更その2：マッチタイプを見直して「的外れな検索」を弾く

結論：マッチタイプ（広告が表示される検索の範囲）を絞ることが、次に効く改善策です。

マッチタイプとは？

マッチタイプとは、広告を表示する検索の「幅」を決める設定のことです。次の3種類があります。

### 中小企業に多い失敗パターン

予算が限られているのに「部分一致」のまま運用しているケースがとても多いです。部分一致は幅が広い分、まったく関係ない検索にも広告が出てしまいます。

たとえば「静岡 ホームページ制作」を部分一致で設定すると、「静岡 ホームページ 無料 作り方」のような検索にも広告が出ることがあります。これでは問い合わせにはつながりません。

対策：フレーズ一致か完全一致に切り替える

• 予算が月5万円以下の場合 → 完全一致 を中心に
• 月5〜20万円程度の場合 → フレーズ一致 を中心に

まずは主要なキーワードをフレーズ一致または完全一致に変更するだけで、無関係なクリックをかなり減らせます。

設定変更その3：入札戦略を目的に合ったものに切り替える

結論：問い合わせを増やしたいなら、入札戦略は「コンバージョン（成果）最大化」か「目標コンバージョン単価」にしましょう。

入札戦略とは？

入札戦略（にゅうさつせんりゃく）とは、Googleが自動でクリック単価を調整するときの「方針」のことです。目的に合った方針を選ばないと、求めていない成果に向けて予算が使われてしまいます。

よくある間違い：「クリック数最大化」のまま放置

「クリック数最大化」はサイトへの訪問者数を増やすための戦略です。問い合わせを増やしたい場合には向いていません。クリックはたくさん来ても、問い合わせにならないクリックに予算が消えていきます。

問い合わせ増加を目的にする場合の推奨設定

> ⚠️ 注意: コンバージョン計測（問い合わせが発生したかをGoogleに伝える仕組み）が正しく設定されていないと、自動入札はうまく機能しません。入札戦略を変える前に、まずコンバージョン計測の確認を忘れずに。

3つの変更を試す正しい順序と注意点

結論：3つを同時に変えると「どれが効いたか」がわからなくなります。順番に1つずつ変えてください。

推奨する実施順序

Step 1：除外キーワードの追加（1〜2週間様子を見る）
   ↓
Step 2：マッチタイプの見直し（2週間様子を見る）
   ↓
Step 3：入札戦略の変更（4週間様子を見る）

各ステップで確認すべき指標

• Step 1後: クリック数が減っているか？クリック単価は変わっているか？
• Step 2後: 無関係な検索語句が減っているか？
• Step 3後: 問い合わせ数は増えているか？問い合わせ単価は下がっているか？

「静岡」という地域性を活かした補足設定

地域ターゲティング（広告を表示するエリアを絞る機能）で「静岡県」に絞るだけでも、無関係なエリアへの広告表示をカットできます。地元密着型のビジネスなら、まずエリア設定を確認しましょう。

Web集客の施策全体でつまずいているなら、Web集客がうまくいかない原因と解決策をまとめた記事も参考にしてみてください。広告だけでなく、サイト側に課題がある場合も多いです。

よくある質問（FAQ）