ホームページを作る前に『競合3社のサイトをこの順番で分析せよ』と静岡の制作会社が言う理由
ホームページを作る前に『競合3社のサイトをこの順番で分析せよ』と静岡の制作会社が言う理由
ホームページ制作前の競合分析を「なんとなく」で済ませていませんか？正しい手順で3社を調べるだけで、完成後のWeb集客の結果が大きく変わります。
この記事の結論
ホームページ制作前の競合分析とは、ライバル3社のサイトを「構造・集客・コンテンツ」の順で調べ、自社サイトの設計に活かす作業です。本記事では分析の具体的な手順・見るべきポイント・よくある失敗を詳しく解説します。
– 要点1: 競合分析なしで作ったサイトは「なんとなく良いもの」になりがち。制作前に3社を調べる習慣が成果の差を生みます
– 要点2: 見るべき順番は「①サイト構造→②集客経路→③コンテンツ」。この順番を守ると抜け漏れがなくなります
– 要点3: 分析結果は必ず「自社との差一覧表」にまとめ、制作会社への発注資料として使いましょう
「競合のサイトを参考にして」と制作会社に伝えたのに、仕上がりが思ったより薄い…という経験はありませんか？その原因の多くは、ホームページ制作前の競合分析が表面的で終わっていることにあります。見た目だけを真似ても、集客には直結しません。この記事では、静岡を拠点とする制作会社が実務で使っている「競合3社をこの順番で分析する方法」をステップごとに解説します。
なぜ制作「前」に競合分析が必要なのか
結論から言います。競合分析は制作が始まってからでは遅いのです。
サイトの設計（ページ構成・導線・コンテンツ計画）は、制作の最初に決まります。ここでライバルの強みと弱みを把握していないと、完成後に「あのページが足りなかった」「問い合わせフォームの位置が悪い」という後からでは直しにくい問題が出てきます。
競合を知らずに作ると起きる3つの問題
- 差別化ポイントが曖昧になる：ライバルと似たような内容になり、訪問者が「どこに頼めばいいか」判断できない
- SEO（検索エンジン最適化）で負ける：競合が狙っているキーワードを把握しないまま設計すると、検索結果でそもそも見つけてもらえない
- 問い合わせにつながらない：競合の訴求軸（強みのアピール方法）を知らないまま作ると、読者の背中を押す一言が抜ける
📌 補足: ウェブ制作で後悔しがちなポイントは他にもあります。制作後によくある5つの後悔と防ぎ方をまとめた記事も合わせてご覧ください。
「制作費を無駄にしない」ための投資
競合分析に使う時間は、だいたい1社あたり2〜3時間が目安です（無料ツール活用時）。3社で合計6〜10時間。この事前準備が、数十万円の制作費を「活きたお金」にするか「惜しいお金」にするかを分けます。
分析する競合3社の選び方
「競合」といっても、誰でもいいわけではありません。分析すべき3社の選び方には明確な基準があります。
3社の選び方の基準
| タイプ | 選び方の基準 | 分析の目的 |
|---|---|---|
| ①直接競合 | 同じエリア・同じサービスでGoogle上位に出る会社 | 負けている理由を探す |
| ②間接競合 | サービスは似るが規模やターゲットが少し違う会社 | 自社が狙える隙間を探す |
| ③理想の競合 | 自社が目指したい姿に近い先進的な会社（全国可） | 真似すべき良い構造を探す |
この3タイプを1社ずつ選ぶのが最も効率的です。
選ぶときの注意点
- 大手は除く：資本力の差がありすぎて参考にならない部分が多い
- 廃業・休眠サイトに注意：最終更新日が古い（2年以上前）サイトは分析対象から外す
- Googleで実際に検索して選ぶ：「静岡 ○○サービス」「△△ 依頼」などで検索し、上位に出るサイトを選ぶと実態に近い
STEP1：まずサイト構造を丸裸にする
分析はサイトの「骨格」から見ていきます。コンテンツよりも先に構造を把握する理由は、骨格が設計の根拠になるからです。
確認する項目リスト（構造編）
- [ ] ページ数：トップ・サービス・事例・会社概要・ブログなど何ページあるか
- [ ] グローバルナビ（画面上部のメニュー）：何の項目を並べているか
- [ ] 問い合わせへの動線：どのページに「問い合わせボタン」があるか
- [ ] スマートフォン表示：スマホで見やすいか（Googleはスマホ表示を優先評価します）
- [ ] ページの読み込み速度：遅いサイトは評価が下がる傾向があります
無料でできる確認ツール
| ツール名 | 使い方 |
|---|---|
| Google PageSpeed Insights | URLを入力→速度スコア（0-100）を測定。50点以下は要注意 |
| Similarweb（シミラーウェブ） | 競合サイトへの月間訪問数の目安がわかる（無料版は概算） |
| Chrome デベロッパーツール | スマホ表示の確認ができる（F12キー→スマホアイコン） |
STEP2：次に集客経路（どこからお客さんが来るか）を調べる
構造を把握したら、次は「どうやって訪問者を集めているか」を調べます。ここがSEOと広告の戦略立案に直結する最も重要なステップです。
集客経路の種類と調べ方
競合サイトへの流入（アクセスが来る経路）は、主に以下の4つです。
- オーガニック検索（SEO）：GoogleやYahooの検索結果から来るアクセス
- リスティング広告（検索連動型広告）：検索結果の「広告」枠に出ているかどうか
- SNS：Instagram・X（旧Twitter）・FacebookなどからのアクセスシェアがあるかSimilarwebで確認
- 外部サイトからのリンク（被リンク）：他のサイトから紹介されている数と質
特に注目すべきポイント
⚠️ 重要: 競合がSEOで上位表示できているなら、そのキーワードを狙わないか、または「別の切り口」で差別化するかの判断が必要です。丸ごとコピーしても勝てません。
Ubersuggest（ウーバーサジェスト）やAhrefs（エイチレフス）の無料機能を使うと、競合サイトがどんなキーワードで上位表示しているかが大まかにわかります。「このキーワードで来ている」とわかれば、自社サイトの記事計画やページ設計に活かせます。
中小企業のWeb集客で「なんとなく作ったのにアクセスが増えない」という悩みの根本原因は、この集客経路の設計が抜けていることがほとんどです。Web集客がうまくいかない本当の理由と解決策も参考にどうぞ。
STEP3：最後にコンテンツと強みを読み解く
構造と集客経路を把握したうえで、最後にコンテンツを分析します。順番が逆になると「見た目だけ真似た」になりがちなので注意してください。
コンテンツ分析で見るべき4点
- キャッチコピー（最初に目に入る一文）：どんな言葉で訪問者の心をつかんでいるか
- 強みの訴求軸：価格・スピード・実績・技術力・地域密着——どれを一番前に出しているか
- 事例・実績の見せ方：数字（件数・満足度・削減時間など）があるか、ないか
- 更新頻度：ブログやお知らせが定期的に更新されているかどうか（鮮度はSEO評価に影響します）
競合コンテンツ分析シート（記入例）
| 分析項目 | 競合A | 競合B | 競合C | 自社（現状） |
|---|---|---|---|---|
| キャッチコピーの軸 | 実績件数 | 低価格 | 対応速度 | 【要確認: 自社の訴求軸】 |
| 事例掲載数 | 多め | 少ない | 普通 | 【要確認: 自社の事例数】 |
| ブログ更新頻度 | 月2〜3本 | ほぼなし | 月1本 | 【要確認: 自社の更新頻度】 |
| スマホ対応 | ◎ | △ | ◎ | 【要確認: 自社のスマホ対応状況】 |
このシートを埋めると、競合が手薄なポイント＝自社が勝てる余地が自然と浮かび上がります。
分析結果を「制作仕様書」にまとめる方法
分析が終わったら、発注資料としてまとめることが最後のステップです。この資料の有無が、制作会社との打ち合わせの質を大きく左右します。
まとめに必要な5項目
- 競合3社の良い点・弱い点の一覧（前述のシートがそのまま使えます）
- 自社が差別化するポイント（競合が弱い箇所×自社の強みが重なるところ）
- 必要なページ一覧（競合を参考に、最低限必要なページをリストアップ）
- 狙うキーワード案（集客経路分析で見つけたキーワードの候補）
- 参考にしたいサイトURL（競合以外でも「こういう雰囲気」と伝えられるもの）
制作会社への依頼時に使えるチェックポイント
制作会社を選ぶ段階でも、この分析資料を持っていると提案の質で差がわかります。ウェブ制作を依頼するときに確認すべき8つのポイントも事前に目を通しておくと安心です。
競合分析の資料を持って相談すると、「この会社は本気で取り組んでいる」と制作会社側にも伝わります。コミュニケーションコストが下がり、結果的に制作期間の短縮にもつながることが多いです。
競合分析が済んだら、次はその結果をもとにマーケティング全体の設計につなげていきましょう。ホームページはあくまで「入口」です。SEOや広告と組み合わせて初めて成果が出ます。ホームページ制作後のWeb集客の進め方については、中小企業向けウェブマーケティングの完全な手順で詳しく解説しています。
「競合分析の結果をどう設計に活かせばいいかわからない」という場合は、ぜひ一度ご相談ください。お気軽にお問い合わせください
よくある質問
Q1. ホームページ制作前の競合分析とは何ですか？
A. ライバル企業のサイトを「構造・集客経路・コンテンツ」の3つの観点で事前に調べ、自社サイトの設計に活かす作業のことです。制作後に「足りないページがあった」「集客できない」となる失敗を減らせます。
Q2. 競合分析はどうやってやればいいですか？
A. ①Googleで競合サイトを3社選ぶ→②PageSpeed InsightsやSimilarwebで構造・集客を調べる→③コンテンツと強みの訴求軸を分析表に記入する、という3ステップが基本です。無料ツールだけで始められます。
Q3. なぜ制作「前」に競合分析が必要なのですか？
A. サイトのページ構成や導線は制作の最初に決まるため、後から変更するとコストがかかります。事前に競合の強み・弱みを把握しておくことで、最初から「勝てる設計」で作れます。
Q4. 競合分析とSEO対策は何が違いますか？
A. 競合分析は「ライバルを知るための調査」、SEO対策は「検索結果で上位表示させるための施策」です。競合分析の結果（どのキーワードで上位表示しているかなど）が、SEO対策の設計に直接使えます。両者はセットで考えるのが効果的です。
Q5. 競合分析にかかる費用と時間の目安は？
A. 無料ツールを使えば費用はゼロです。時間は1社あたり2〜3時間が目安で、3社で合計6〜10時間ほどです。制作会社に分析を依頼する場合は別途費用がかかりますが、制作費とセットで対応してくれる会社もあります。
まとめ
ホームページ制作前の競合分析は、「なんとなくライバルのサイトを眺める」ではなく、「①構造→②集客経路→③コンテンツ」という決まった順番で3社を調べる作業です。
この記事のポイントを振り返ります。
- 競合分析なしで作ると、差別化できない・SEOで負ける・問い合わせにつながらない、という3つの問題が起きやすい
- 分析する3社は、直接競合・間接競合・理想の競合の3タイプから1社ずつ選ぶ
- 順番が大事：構造→集客経路→コンテンツの順で調べると抜け漏れがなくなる
- 分析結果は必ず仕様書にまとめ、制作会社への発注資料として活用する
競合分析をしっかり済ませてから制作に入ることで、完成後のWeb集客の精度が上がります。「どこから手をつければいいかわからない」「分析結果をどう活かすか相談したい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
