『デジタル人材を採用したら給与で月35万円』。外注なら『月3万円のスポット体制』で同じ結果が出た理由
『デジタル人材を採用したら給与で月35万円』。外注なら『月3万円のスポット体制』で同じ結果が出た理由
デジタル人材の採用と外注、どちらがコスパがいいか迷っていませんか？
この記事では、デジタル人材の採用と外注の費用を比較しながら、中小企業がとるべき現実的な選択肢をわかりやすくまとめました。
この記事の結論
デジタル人材を採用するか外注するかは、費用・スピード・柔軟性の3点で大きく差が出ます。中小企業の場合、月35万円前後かかる採用コストに対し、外注（スポット契約）なら月3万円〜でスタートできるケースもあります。どちらが正解かは会社の規模や目的によって変わりますが、判断基準を知れば迷いがなくなります。
– 要点1: 採用は固定費が重い。外注は変動費で始めやすい
– 要点2: デジタル人材1名を採用すると、給与だけで月30〜40万円が相場（採用・育成コストは別）
– 要点3: まず外注でスモールスタートし、必要に応じて内製化するのが中小企業に向いた順番
デジタル人材の不足は、多くの中小企業が抱えるリアルな悩みです。「Webの担当者がいない」「広告を出したいけど詳しい人がいない」という声はよく聞きます。そこで浮かぶのが「採用するか、外注するか」という二択です。デジタル人材の採用と外注の費用比較をすると、実は想像以上に差があることがわかります。この記事を読めば、自社に合った選択が自信を持ってできるようになります。
そもそも「デジタル人材」とは何を指すのか
デジタル人材とは、Web・SNS・広告・データ分析などを使って、会社の売上や集客に貢献できる人材のことです。
「IT担当者」と混同されがちですが、少し違います。IT担当者はパソコンの設定やシステム管理が中心です。一方でデジタル人材は「Web集客」「広告運用」「データを使った意思決定」など、ビジネスの成果に直結する仕事をします。
中小企業がよく求めるデジタル人材の種類
| 役割 | 主な仕事内容 |
|---|---|
| Web担当者 | ホームページの更新・SEO対策（検索エンジンで上位に出るための施策） |
| 広告運用担当 | Google広告・SNS広告の出稿と改善 |
| SNS担当 | Instagram・X（旧Twitter）などの投稿・管理 |
| データ分析担当 | アクセス数・広告の費用対効果の分析・レポート作成 |
この4つをすべてこなせる人材を1名で採用しようとすると、当然コストが高くなります。それが「採用は高い」と感じる主な理由のひとつです。
採用した場合のリアルなコスト内訳
採用でかかる費用は、給与だけではありません。見えないコストを足すと、実際の負担は相当大きくなります。
採用にかかる費用の一覧
| コスト項目 | 月あたりの目安 |
|---|---|
| 月給（手取りベース） | 25〜35万円 |
| 社会保険料（会社負担分） | 約4〜6万円 |
| 採用費（求人広告・エージェント）の月割り | 約2〜3万円 |
| ツール費用（広告管理ツール・分析ツールなど） | 1〜3万円 |
| 教育・研修コスト（月割り） | 約1〜2万円 |
| 合計（概算） | 33〜49万円/月 |
> ⚠️ 上記はあくまで目安です。業務経験・スキルレベル・居住エリアによって変わります。実際の採用では個別に精査してください。
採用の最大のデメリットは「固定費になること」です。成果が出なくても、在籍している限り給与は払い続けます。また、即戦力のデジタル人材はそもそも求人市場で少なく、採用までに数ヶ月かかることもよくある話です。
採用後に起きがちな「もう一つの問題」
採用してから気づくことがあります。「思っていたほどスキルがなかった」「会社のことを覚えるのに時間がかかる」「担当者が辞めた途端に何も残っていなかった」といったケースです。
ウェブ制作の依頼で失敗しないためのチェックポイントでも触れていますが、デジタル施策は「人に依存しすぎると属人化（その人しかわからない状態）するリスク」があります。採用でも外注でも、この点は意識しておきましょう。
外注（スポット体制）にした場合のコスト内訳
外注とは、社外の専門家や会社に特定の業務をお願いすることです。スポット契約（単発・必要な時だけ依頼する形）なら、低コストでスタートできます。
外注でかかる費用の一覧（目安）
| 外注する業務 | 月あたりの費用目安 |
|---|---|
| SEO記事ライティング（月2本） | 2〜5万円 |
| Web広告の運用代行 | 3〜10万円（広告費は別） |
| ホームページの更新・修正（スポット） | 1〜3万円 |
| SNS運用代行（月8投稿） | 2〜5万円 |
| 合計（必要な部分だけ選んだ場合） | 3〜15万円/月 |
最小構成（例：SEO対策のみ）なら月3万円前後でスタートすることも可能です。もちろん、依頼する量・質によって費用は変わります。
外注のメリット：「変動費」で動けること
外注は必要な時だけ依頼できます。繁忙期は増やし、閑散期は減らす、という調整が自由にできます。また、担当者が退職するリスクもありません。最新のSEOや広告の知識を持つ専門家に頼めるので、スキルの陳腐化（古くなること）も心配不要です。
Web集客がうまくいかない原因と解決策をまとめた記事でも解説していますが、集客の失敗の多くは「担当者のスキル不足」ではなく「戦略の設計ミス」から来ています。外注で専門家を使えば、この設計ミスを防ぎやすくなります。
採用 vs 外注、費用・リスク・スピードを徹底比較
採用と外注の違いを5つの観点で比べると、判断がシンプルになります。
採用 vs 外注 比較表
| 比較項目 | 採用（正社員） | 外注（スポット体制） |
|---|---|---|
| 月額コスト | 33〜49万円（目安） | 3〜15万円（目安） |
| コストの性質 | 固定費（毎月必ず発生） | 変動費（必要な分だけ） |
| 即戦力になるまでの期間 | 3〜6ヶ月が目安 | 契約後すぐに対応可能 |
| 知識の最新性 | 個人のスキルに依存 | 専門会社は常に最新情報を持つ |
| 退職リスク | あり（辞めたら一からやり直し） | なし（会社として継続対応） |
| 社内にノウハウが蓄積するか | 蓄積しやすい | 設計次第で可能（要契約確認） |
| スケールの柔軟性 | 低い（増減しにくい） | 高い（必要に応じて調整） |
> 💡 「社内にノウハウが残るか」という点が、外注を選ぶ際に最も注意すべきポイントです。依頼先が「レポートを出してくれるか」「改善の理由を説明してくれるか」を必ず確認しましょう。
中小企業向けのWebマーケティングの全体設計については、ウェブでマーケティングを始める完全ガイド【中小企業向け7ステップ】でもわかりやすくまとめています。外注を選ぶ際に「どこから手をつけるか」の整理にも使えます。
「外注で十分」な企業と「採用が必要」な企業の違い
採用か外注かは、会社のステージと目的で決まります。
外注で十分なケース
- 社員数が30名以下で、デジタル施策は「補助的な位置づけ」
- 月の広告予算が30万円以下
- まだどのデジタル施策が自社に合うかわかっていない
- 採用・育成にかける時間も予算も今は余裕がない
このフェーズでは、外注でスモールスタートし、「何が効くか」を検証する方が合理的です。
採用が必要になるケース
- デジタル施策が会社の主力事業になってきた
- 月の広告予算が100万円を超え、専任で管理する必要がある
- 社外に出したくない顧客データや戦略情報が増えてきた
- 長期的に社内にノウハウを蓄積したい
採用は「投資」です。成果が出るまでの時間とコストを許容できる体力がある企業向けの選択肢です。中小企業の多くは、まず外注でスタートし、施策が安定してから採用を検討する流れが現実的です。
迷ったときの簡単チェック
- 月に支払える固定費として35万円以上の余裕があるか？ → No なら外注
- 今すぐ動き出す必要があるか？ → Yes なら外注
- 1〜2年後に内製化を目指しているか？ → Yes なら採用を視野に、今は外注で知見を積む
費用のことで迷ったら、まずは現状の課題を整理するところから始めましょう。お気軽にお問い合わせください。静岡を拠点に、全国の中小企業のデジタル施策をサポートしています。
よくある質問
Q1. デジタル人材とは何ですか？
A. Web・SNS・広告・データ分析を使って、売上や集客に貢献できる人材のことです。IT担当者（システム管理が中心）とは役割が異なります。中小企業では、SEO・広告・SNS・分析を一人でこなす「デジタル全般担当」として採用されるケースが多いです。
Q2. デジタル人材を外注する場合の相場はどれくらいですか？
A. 業務の種類と量によりますが、最小構成（例：SEO記事月2本）なら月3〜5万円前後が目安です。広告運用も加えると月10〜20万円程度が目安になります。採用コスト（月33万円〜）と比べると、費用の差は明確です。ただし、依頼する会社の品質や対応力によって結果は変わります。
Q3. なぜデジタル人材の採用は難しいのですか？
A. 即戦力になるスキルを持つ人材は、大手企業や待遇の良い職場に集まりやすいためです。また、スキルレベルが履歴書だけでは判断しにくく、採用後に「思っていたほどできない」というミスマッチが起きやすい点も理由のひとつです。採用市場での競争が激しいうえ、採用までに数ヶ月かかることも珍しくありません。
Q4. 採用と外注、どちらが費用対効果が高いですか？
A. 中小企業でデジタル施策がまだ実験段階なら、外注の方が費用対効果は高くなりやすいです。固定費を最小化しながら専門家の力を借りられるためです。一方、デジタルが主力事業の場合や社内にノウハウを蓄積したい場合は、採用の方が長期的に合理的になります。自社のステージに合った選択が重要です。
Q5. 外注から採用に切り替えるタイミングはいつですか？
A. 広告費が月100万円を超えてきた、または外注費が月30万円を超えてきたタイミングが目安です。このラインを超えると、採用コストと外注コストが逆転し始めます。また「社外に出せない情報が増えてきた」「施策を内製化して素早く動きたい」という経営判断が出たタイミングも切り替えのサインです。
まとめ
デジタル人材の採用と外注の費用比較をすると、中小企業にとって外注がスタートに向いていることは明らかです。
採用は月33〜49万円の固定費、外注は月3〜15万円の変動費。費用だけでなく、即対応できるスピードやスキルの最新性でも外注は優位です。
ただし、外注が万能というわけではありません。スケールしてきたタイミングや、内製化の必要性が出てきたら、採用も視野に入れましょう。迷ったら「今の会社のステージで固定費35万円を払い続けられるか」を問いかけてみてください。
まず小さく動き出したい方へ。 SEO・Web広告・ホームページ制作まで、月3万円〜のスポット対応から始められます。静岡を拠点に、全国対応しています。
