静岡の建設業「月の広告費10万円」で月3件から月8件へ。削減ではなく効率化の事例

静岡県内の建設業者が、広告費を増やさずに月の問い合わせ件数を約2.6倍に増やしました。「Web集客ってうちには関係ない」と思っていた経営者が、何を変えたのか。静岡の建設業におけるWeb集客の成功事例を、具体的な手順と数字でお伝えします。

---

この記事の結論

静岡の建設業で月3件から月8件へと問い合わせが増えたのは、広告費を増やしたからではありません。「誰に・何を・どう届けるか」を見直した、集客の効率化がポイントです。

– 要点1: 広告費10万円のまま、配信の設定と見せ方を変えるだけで問い合わせは増やせる
– 要点2: 静岡エリアの建設業は、地域×工種の絞り込みが集客精度を上げる
– 要点3: Webサイト・広告・SEOの3つを連動させると、効果が長続きする

---

「問い合わせが少ない」「広告を出してもムダになっている気がする」——静岡で建設業を営む経営者から、こんなご相談をよくいただきます。この記事では、静岡 建設業 Web集客の実際の事例をもとに、何をどう変えれば結果が出るのか、順番に解説します。

---

---

なぜ静岡の建設業はWeb集客が難しいのか

静岡の建設業でWeb集客がうまくいかない理由は、大きく3つあります。

理由①：「誰でもOK」の発信になっている

「リフォーム・新築・外構なんでもやります」という発信は、検索ユーザーに刺さりません。Google検索やWeb広告は、「困っていること」と「解決策」が一致したときにクリックされます。

「なんでもOK」な会社は、「なんとなく覚えてもらえない会社」になりがちです。

理由②：エリアの絞り込みが甘い

静岡県は東西に長く、浜松市・静岡市・沼津市・富士市など商圏が分散しています。静岡全域を広告で狙うと、費用対効果（1円あたりの問い合わせ数）が下がります。

「静岡市清水区のリフォーム専門」のように絞ると、費用が同じでも問い合わせの質が上がります。

理由③：Webサイトが「会社案内」で止まっている

問い合わせを増やすには、「見てもらえるサイト」ではなく「行動してもらえるサイト」が必要です。施工実績がない・電話番号が見つけにくい・スマートフォンで見づらい——これだけで、問い合わせは大幅に減ります。

ポイント: Web集客がうまくいかない原因は「広告費が少ない」ことより「発信の中身と届け先のミスマッチ」にあることがほとんどです。詳しくはWeb集客がうまくいかない理由と対策をまとめた記事もあわせてご覧ください。

---

「月3件→月8件」を実現した4つの変更点

今回ご紹介する静岡の建設会社（従業員【要確認: 従業員数】名）は、下記の4つを変えました。費用はほぼ変わっていません。

変更点①：広告の配信エリアを「静岡市全域」→「静岡市葵区・駿河区」に絞った

配信エリアを狭めることで、1クリックあたりの費用（クリック単価）が下がり、同じ10万円でより多くの人にリーチできました。

変更点②：広告の文言を「工事全般」→「外壁塗装専門」に変えた

「何でもできる会社」から「外壁塗装の専門家」に切り替えたことで、本気で困っている人だけが問い合わせるようになりました。問い合わせの数は増え、かつ「やっぱりやめます」という取り消しが減りました。

変更点③：Webサイトのトップページに「施工事例3件」を追加した

実際の写真と金額の目安を載せたことで、サイトを見た人の信頼感が上がりました。「本当にできるのか」という不安が消えると、問い合わせのハードルが下がります。

変更点④：問い合わせフォームをスマートフォン対応に改修した

静岡エリアでも、建設系の検索の約60〜70%はスマートフォンからです（2026年時点の目安）。フォームが使いにくいと、そのまま離脱されます。入力項目を5つから3つに減らし、送信ボタンを大きくしました。

---

広告費10万円の使い方：変更前と変更後の比較

変更前と変更後を表にまとめます。金額は同じ10万円です。

項目	変更前	変更後
配信エリア	静岡県全域	静岡市葵区・駿河区
訴求内容	工事全般	外壁塗装専門
月間クリック数（目安）	約200回	約350回（同額）
月間問い合わせ件数	3件	8件
問い合わせ1件あたりの費用（目安）	約33,000円	約12,500円

※上記の数字は【要確認: 実績数値の詳細】をもとにしています。環境や時期によって変わるため、あくまで参考値としてご覧ください。

「広告費を増やさなくても、使い方を変えれば効率は上げられる」——これがこの表の言いたいことです。

---

Webサイトで変えた3つのポイント

広告を改善しても、サイトが弱いと問い合わせには至りません。今回は以下の3点を改修しました。

ポイント①：トップに「何屋か」が3秒でわかるようにした

以前のトップページは、会社名と景色の写真だけでした。改修後は、「静岡市の外壁塗装専門。地元の職人が対応します」という一文を最上部に配置しました。

これだけで、サイトを離れる人の割合（離脱率）が下がる傾向があります。

ポイント②：スマートフォン表示を最優先に設計した

Googleはスマートフォンでの見やすさを、検索順位の評価基準にしています。ウェブ制作を依頼するときに確認すべき8つのポイントにも詳しくまとめていますが、スマートフォン対応は「あれば良い」ではなく「なければ損する」時代です。

ポイント③：電話番号とフォームを「常に見える場所」に置いた

スマートフォンでスクロールしても、画面の上下に問い合わせボタンが常時表示されるよう設計しました。「どこに電話番号があるかわからない」という状態は、機会損失（本来取れた受注）に直結します。

---

静岡エリアのWeb集客で次にやること

広告の改善でまず結果が出たら、次のステップに進めます。

ステップ1：SEO（検索での自然な上位表示）に取り組む

広告は費用をかけ続ける必要がありますが、SEOは一度上位に入れば費用がかからない集客につながります。「静岡市 外壁塗装」「静岡市 リフォーム 相場」など、地域+工種のキーワードで記事や施工事例ページを増やしていきます。

中小企業がWeb集客全体を設計したいなら、ウェブマーケティングの始め方を7ステップで解説した記事が参考になります。

ステップ2：Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を育てる

静岡エリアで「外壁塗装 近く」と検索したとき、地図の下に会社が出てくる枠があります。これはGoogleビジネスプロフィールの登録・更新で強化できます。費用はゼロです。

写真・口コミへの返信・営業時間の更新——これを定期的に行うだけで、地図検索での表示回数が増える傾向があります。

ステップ3：広告・SEO・SNSの3つを連動させる

3つをバラバラに動かすのではなく、「同じお客さんに3回触れる」仕組みを作ると、問い合わせに至るまでの時間が縮まります。建設業は検討期間が長い（数週間〜数ヶ月）ため、何度も接触できる仕組みが有効です。

---

静岡の建設業でWeb集客を強化したい方へ
今の広告費のまま効率を上げる方法、一緒に考えます。まずはお気軽に個別相談・お見積もりのご相談からどうぞ。

---

よくある質問

Q1. 静岡の建設業でWeb集客を始めるには何から手をつければいいですか？

A. まずWebサイトの現状確認です。スマートフォンで見やすいか・何屋かが3秒でわかるか・問い合わせしやすいか——この3点を確認します。サイトに問題がない場合は、Google広告（検索連動型広告）を少額からスタートするのが定番の順序です。

Q2. 月10万円の広告費は、建設業には多いですか・少ないですか？

A. 建設業（リフォーム・外壁塗装など）の広告費は、月5万〜20万円が中小企業の目安と言われています。10万円は「少なくはないが、使い方次第で十分機能する」金額です。エリアや工種を絞れば、10万円でも毎月安定した問い合わせにつながる事例があります。

Q3. なぜ広告エリアを絞ると問い合わせが増えるのですか？

A. 同じ費用でより「買いそうな人」に届くからです。静岡県全域に10万円を配分するより、静岡市内の特定エリアに集中投下したほうが、1クリックあたりの費用（クリック単価）が下がり、同じ金額でより多くクリックが得られます。また、近いエリアのユーザーほど実際に依頼する確率が高まります。

Q4. SEOと広告、どちらを先にやるべきですか？

A. 短期で問い合わせを増やしたいなら広告が先です。広告は出せばすぐに表示されますが、SEOは成果が出るまで数ヶ月かかります。理想は「広告で早期に受注を確保しながら、SEOに取り組んで広告依存を下げていく」という流れです。

Q5. Web制作・Web広告の費用はどのくらいかかりますか？

A. サイト制作は内容・規模によって異なります。【要確認: 自社のサービス価格】が明確であれば、ここに掲載します。広告の運用代行費は月額数万円〜が目安です。まずはご相談ください。

---